莫里斯·格林伯格

莫里斯·格林伯格（Maurice R. Greenberg），1925年5月4日出生于纽约，美国企业家，美国史带公司董事长兼首席执行官、美国国际集团（AIG）前总裁，是全球金融界的传奇人物，被称为“世界金融保险教父”。^[7][2][8][9]

莫里斯·格林伯格出生于纽约一个普通犹太家庭，^[3][4]17岁参军，^[10]19岁参加了第二次世界大战的诺曼底登陆。^[3]从欧洲战场归来，格林伯格进入了迈阿密大学，取得初级法学证书，后来因朝鲜战争又一次从军，期间升为少尉，并获得铜星勋章，^[3]1952年退役。^[10]格林伯格退役后的第一份工作是在大陆保险公司做承保员。^[3]1960年，他加入美国国际集团的前身史带公司。^[11]两年后，凭借优秀的业绩，他被任命为家居保险公司总裁。^[10]1965年，格林伯格被选为C.V.史带投资集团董事，^[2]1968年，担任史带公司总裁兼首席执行官。一年后，史带公司以“美国国际集团”名称上市。^[11]1975年，格林伯格带领美国国际集团的保险业务进入中国市场，并引入了保险代理人机制，为中国保险业带来了全新的面貌。^[12]2013年，他获得武汉市荣誉市民称号，^[9]2018年获得中国政府颁发的中国改革友谊奖章，被誉为“倡导并推动中外经贸合作和中美友好的企业家”。^[13]

2005年3月，格林伯格涉嫌财务丑闻受到美国司法部、证交会等部门轮番调查，先后辞去了首席执行官和董事长的职位，并于6月宣布退出董事会。^[4]辞职后的格林伯格担任史带公司总裁，现任美中关系全国委员会副主席。^[11][8]

莫里斯·格林伯格1925年出生于纽约一个普通的犹太人家庭，小名叫汉克，他5岁时，父亲就去世了，母亲改嫁给纽约的一个农场主。在继父的牧场里，小汉克天不亮就要起床挤牛奶，惟一的乐趣就是和小伙伴们在田野里设机关诱捕田鼠。^[4][3]格林伯格17岁离家参军，^[10]19岁时，参加了1944年的诺曼底登陆。^[3]从欧洲战场归来，格林伯格进入了迈阿密大学，在1948年得到了初级法学证书。后来格林伯格因朝鲜战争又一次从军。期间他升为少尉，并因英雄行为而获得铜星勋章。^[3]1952年，他从朝鲜战场退役。^[10]

1952年，格林伯格回到纽约，他到大陆保险公司去面试，第一次面试没有通过。但他并没有因被拒绝而沮丧，而是设法找到了公司的一位高级经理陈述他的想法，那位经理由于他的坚持不懈而对他另眼相看，格林伯格获得了一份承保员的工作，在大陆保险公司工作了8年。^[3]格林伯格的人生转折点是在1960年。那一年，他被史带公司创办人斯塔尔看中并挖走，还被委以重任。格林伯格也没有让斯塔尔失望。他抛弃了传统的通过公司分支机构推销保险的办法，改为通过独立经纪人网络的销售方式。此外，他还开设了许多新的保险产品和业务，不仅扩大了公司的业务量，而且得到了消费者的认可。^[11]两年后，凭借优秀的业绩，他被任命为家居保险公司总裁。^[10]1965年，格林伯格被选为C.V.史带投资集团董事。^[2]1968年，斯塔尔去世，生前他指定格林伯格作为自己的继承人，担任史带公司总裁兼首席执行官。在格林伯格接手领导后一年，史带公司以“美国国际集团”名称上市。^[11]

1972年，尼克松访华，中美关系全面解冻。1975年，格林伯格第一次到访中国。回美国后，就积极准备开发中国市场，^[14]从1975年到1992年之间，格林伯格多次来到中国，最终努力使得AIG在中国有了经营执照。针对当时中国保险业的机械做法，他引入了保险代理人机制，给代理人授权销售产品，并且为从业人员提供岗位培训，规定销售后他会有佣金。自此，为中国保险业带来了全新的面貌。^[12]伴随着中国经济的飞速发展，AIG在华业务也突飞猛进，^[14]并与中国工商银行、民生银行、平安保险等机构进行了一系列合作。^[15]

2005年3月，格林伯格和AIG因涉嫌财务丑闻受到美国司法部、证交会等部门轮番调查。重压之下，格林伯格先后辞去了首席执行官和董事长的职位，并于6月宣布退出董事会。^[4]在他担任美国国际集团(AIG)首席执行官的37年中，公司市值从3亿美元飙升至1730亿。^[1]辞职后的格林伯格并未在家安度晚年，而是回到曾经与他相伴40多年的史带公司，担任总裁，^[11]现任美中关系全国委员会副主席。^[8]

参考资料：^[1][6]

商场如战场，对机会和危险的判断必须在瞬间完成。一个总裁正如一个将军，进攻一定要有目标，将军的命令必须得到执行，任何影响整体战略的行为都不能得到容忍。集中控制是格林伯格管理风格的一部分，他也经常被描述成像将军一样的严厉的领袖。^[3]

格林伯格首先将美国公司的保险代理商全部剔除，改成通过独立经纪入网络来销售保险的方式。同时，他还把业务的重点从个人保险转移到回报更高的工商业保险上，并且发展了再保险业务。他开设的这些新的保险产品，不仅扩大了公司的业务量，而且还得到了消费者的认可。两年后，美国公司便扭亏为盈。这一经典案例被誉为“格林伯格时刻”：粗暴，但卓有成效。而他对于细节和宏观问题的掌控，让史带开始考虑将其培养成自己的接班人。1967年，格林伯格接过史带公司的“帅印”，开始执掌AIG。两年后，史带公司以“美国国际集团”的名称在美国上市。当时，AlG的资产规模并不算大，市值只有3亿美元左右，而其知名度也不是很高。不过，在格林伯格强硬作风的领导下，到2005年，AIG的业务已经分布到了150多个国家和地区，市值飙升了500多倍，最高时达到1700多亿美元，保单总价超过500亿美元。AIG也成为世界上规模最大的保险公司之一。^[16]

格林伯格是一个鼓励、培养新想法的专家。集中管理不意味着武断和专制，严格控制不等同于一言堂。相反，格林伯格认为，每个人都必须有动力去提出新的想法，这样才能保持一个公司的长久成功。AIG在很多方面部不断有创新之举，所以经常成为很多保险公司效仿的对象。^[3]比如，格林伯格作保险公司主管时，由于公司规模小，无法跟大公司竞争，他便改革当时各大保险公司惯用的代理模式，采用了经济业务模式。格林伯格认为，首先要有差别化，如果你做的事和别人一样，那你走不了太远。另外，AIG进入中国市场后，他把原先中国保险行业传统的固定工资的模式转变成了浮动工资的提成的模式，由此也整个改变了中国传统的人寿保险行业的薪酬和运营结构。^[17]

在格林伯格看来，世界是在不断变化的，新东西的出现会带来新的危险。有人把危险看成困难和问题，但对保险业来说，这却是发展的机遇。因为有危险，保险才有“用武之地”。格林伯格是一个善于抢先发现危险和机遇的人。例如，2000年左右，正当互联网产业如火如荼地发展时，他带领AIG在同业中率先推出互联网黑客保险业务。许多人认为这种保险完全是多此一举，他们觉得当时互联网公司的防护措施已经很完备了，没有必要再花钱投保。后来，随着2005年年底雅虎、亚马逊等著名网站相继被黑客攻击而遭受严重损失时，AIG的互联网黑客保险业务立马走俏市场，许多互联网保险公司争相投保，以避免损失。^[16]

除此之外，AIG不断推出类似劫机险、海上油田险、身份被窃险等创新产品。这些抢先一步的创新保险业务不仅为AIG带来了可观的收益和巨大的市场影响力，还使得AIG能不断稳固行业领先者的地位。^[16]

格林伯格很重要的经营战略是国际扩张，把AIG建成一个真正的国际性公司。他将全球视角塑造成AIG文化的一部分，这一点已深深植根于AIG在各国雇员的意识之中。30多年来格林伯格的苦心经营使得AIG成为“最国际化”的保险公司。在美国保险业，很多人说AIG不应说是一家美国公司，而应被认为是一家全球性的公司，只是总部设在了美国。^[3]兼并一直是格林伯格发展公司的重要手段。多年来，格林伯格指导AIG进行了一些世界范围内的大规模兼并。比如1998年180亿美元的太阳美洲保险公司(Sun America)的兼并和2001年230亿美元的美国通用保险公司兼并。^[3]

在格林伯格的领导下，AIG的商业版图不仅有保险业务，还从事金融服务和资产管理业务，其中包括飞机租赁、股票交易及造市、个人理财、机构投资业务等。AIG甚至参股一家韩国电缆公司。^[3]

20世纪90 年代后，当中国在加入世界贸易组织面临挫折的时候，格林伯格奔走在华盛顿国会山和参众两院之间，敦促美国政府给予中国永久性最惠国待遇，并尽快完成与中国的入世谈判，因此他一直被认为是主张加强美中关系的“幕后声音”。格林伯格热衷于公益事业，尤其关注中国的社会发展。AIG在中国不仅参与资助学生、建学校、建医院等各种社会公益活动，同时也帮助搭建中美两国之间沟通和了解的桥梁。早在1993年，格林伯格就捐款51.5万美元，从法国私人收藏家手中购得颐和园流失的10扇铜窗，并无偿送还中国。^[13]2006年，格林伯格本人和他领导下的斯塔尔基金会向耶鲁大学捐献2500万美元，用于建立中国项目的研究和交流活动，这也是美国大学中国项目学术研究领域收到的较大一笔捐赠。^[14]另外，他领导的史带基金会及其家族基金会，为中国公益慈善事业捐款高达2.72亿美元（截至2017年）。多年来他还资助500多名来自世界各国的青年学子前往中国学习。^[18]2018年12月，他获得中国政府颁发的中国改革友谊奖章，被誉为“倡导并推动中外经贸合作和中美友好的企业家”。^[13]

多年来，格林伯格与许多各界领袖建立了友谊，这进而成为AIG与纳斯达克、读者文摘等众多公司、机构合作的开端。格林伯格与华尔街保持着很好的关系。格林伯格也是一些国家的领袖的朋友。“成为外国首脑的朋友不仅需要了解其国家的需要，表明有提供帮助的实力，更重要的是需要让他们喜欢你这个人。那需要比个人魅力和幽默感更多的东西。”一位保险分析师如是说。^[3]

格林伯格曾经考虑把两个儿子培养成AIG的接班人。20世纪90年代初，华尔街普遍认为大儿子杰弗里是老格林伯格自然而然的接班人。但是在1995年父亲将二儿子伊万提拔到和杰弗里相同的位置时，杰弗里离开了AIG。1996年，杰弗里当选美国最大保险经纪公司马什·麦克里安公司董事长。2000年，伊万忍受不了父亲粗暴的脾气，也递交了辞职信，后任百慕大保险行业翘楚ACE公司的总裁兼CEO。^[1]

2004年10月，全球最大的保险经纪商马什公司遭到起诉，随后美国国际集团、ACE公司也受到调查。正因为格林伯格父子三人以及他们领导的公司之间“剪不断，理还乱”的关系，自“马什案”露出冰山一角，“格林伯格”就成为曝光率最高的保险业家族。“马什案”后，父子三人均受到不同程度的影响，虽然没有向外界表现出同仇敌忾式的感情，但毕竟上阵父子兵。作为一位父亲，格林伯格曾经公开表示关注儿子们所处的“非常罕见的境遇”。一些熟悉格林伯格家庭的人说，老格林伯格和杰弗里已经非常融洽，但和伊万的关系仍然紧张。^[1]

参考资料：^{[8][7][19][20][21]}

2017年12月，格林伯格出席美国中华文化基金会在纽约曼哈顿耶鲁俱乐部举办的基金会成立１５周年庆典。颁奖典礼上，他回顾了与中国人民结下的深情友谊。^[18]

2019年1月，美国中国总商会中国农历新年晚宴暨颁奖典礼在纽约奇普里亚尼酒店隆重举行，格林伯格获得“中美交流亲善大使”奖。^[22]

2021年3月，格林伯格参加中国发展高层论坛2021年会时表示，合作是中美两国解决分歧的最好方式。^[19]

2005年，美国国际集团被怀疑利用通用再保险部的保单粉饰企业财务状况，后经调查发现，通用再保险公司的“有限风险再保险”交易中有十多起没有足够的证据显示为保险交易，其中即包括与AIG的交易。在财务丑闻和刑事调查的重重阴云下，世界上最大的保险公司AIG不得不“自曝家丑”，并试图通过内部“清洗”逃过一场劫难。3月30日，该公司宣布推迟原定3月31日公布的10-K财务报表，以便有更充分的时间审查账目。与此同时，在执掌AIG将近40年之后，79岁的CEO兼董事长格林伯格已被迫相继辞去上述职务。^[23]2009年3月，格林伯格状告他曾执掌38年的美国国际集团(AIG)，称它在次级抵押贷款业务领域欺骗投资者，并涉嫌虚报财务状况，致使格林伯格的个人财富大幅缩水。时任集团发言人的克里斯蒂娜·普雷托回应，这桩官司毫无意义，并将展开有力抗辩。美国国际集团2005年承认出现账目问题。格林伯格当年在非议中卸下首席执行官职务后退休。^[24]

2011年，格林伯格提起一项集体诉讼，状告美国政府，称美联储在金融危机顶峰时期对其公司的救助存在越权行为。美国时间6月13日，法官裁决双方各打五十大板，也就是说，在许多方面同时赞成两方争论的主要观点。一方面，美联储当时的行为“根据第五修正案确实构成非法勒索”，另一方面，如果不是政府出手救助，“不可避免的结局是，AIG将申请破产”。^[25]

2013年8月，格林伯格指控纽约前州长斯皮策曾向《纽约日报》、CNBC及其他电视台发表过损害他名誉的言论，指控他欺诈，同时他认为斯皮策对他的诽谤是长期的恶意行为，损害了他的名誉，致使他的声誉和事业遭受损失。而斯皮策通过电邮表示，诉讼是愚蠢而轻率的，并称他很愿意就本案的相关事实进行讨论。^[26]

莫里斯·格林伯格作为一位商界领袖为推动人类社会进步发展，尤其是为推动中美关系所做出的重要贡献，也是年轻一代的楷模。（中华文化基金会共同创始人约翰·艾伦评）^[27]

格林伯格是20世纪美国商业的重要人物之一，他是一个原则性很强的人，在危急时刻从来不会动摇。（美国前国务卿、外交家亨利·基辛格评）^[12]

格林伯格是美国最令人畏惧的首席执行官之一，他“总是营造一种危机气氛，并且经常对人，尤其是对没有自信、看似软弱的人大喊大叫，即使对自己的儿子也不例外”。（美国《财富》周刊评）^[11]

从照片上看，莫里斯·格林伯格就像一位严肃而又慈祥的祖父，他也经常被报述成像将军一样的严厉的领袖。（新浪财经评）^[3]