认养一头牛

认养一头牛，是认养一头牛控股集团股份有限公司旗下品牌，由徐晓波在2016年10月创立。该集团法定代表人为徐晓波，集团位于浙江省杭州市余杭区余杭街道，现已发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司。^[1][2]

2016年10月，认养一头牛品牌在杭州正式创立，2018年，认养一头牛与国际权威检测机构SGS达成战略合作。同年与天猫达成战略合作，开启会员运营时代。2019年，认养一头牛在河北建成君康牧场、在黑龙江建成康贝牧场；同年，牧场荷斯坦奶牛单产超过13吨，远高于国内7.8吨的平均单产，并超过美国和以色列平均水平。^[3]2021年，认养一头牛山东工厂获SQF、BRCGS、IFS三大世界食品安全管理体系认证。^[3]2022年3月，认养一头牛推出控糖限脂PET风味酸乳减糖30%。2022年5月，推出首款低温产品，冷藏娟姗牛乳。^[3]认养一头牛主要以乳制品生产为主，其产品包括纯牛奶、酸奶、奶粉等多种类型。^[4]2019年至2021年度，认养一头牛营收分别为8.65亿元、16.50亿元和25.66亿元，净利润分别为1.05亿元、1.47亿元和1.40亿元。^[5]

认养一头牛曾获得2019年金麦奖品质类大奖、天猫最具影响力品牌奖、BO+大赏年度直播创新奖、中国连锁经营协会最受关注厂商奖，以及2022年中国食品工业协会科学技术奖二等奖、2023年度中国乳业科技技术进步二等奖、2024年度中国乳业科技系列奖项技术进步奖二等奖、天猫金婴奖等多个奖项。^[6][7]此外，还被评为农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业、2023年中国农业企业500强^[注1]、中国农业企业奶业20强，入围胡润研究院《2024全球独角兽榜》，于2025年入选全球品牌中国线上500强。^[9][10][11]

2014年，认养一头牛创始人徐晓波斥资4.6亿元在地处北纬37度黄金奶源带的河北故城县，建立其首个占地超1000亩的现代化牧场康宏牧场。^[12]

2015年，引进美国优质冻精品种，在自有牧场实现奶牛繁育，为牧场的持续发展做出有力储备。^[3]

2016年11月，认养一头牛品牌在杭州正式创立。同年，认养一头牛的创始团队把第一批生产的牛奶带到了吴晓波年终秀的现场，也是在那一年，认养一头牛第一次把牧场产的牛奶用“认养一头牛”这个品牌名推荐给大家，通过“吴晓波”迅速被大家认识。2017年，在河北建成君宏牧场。同年，康宏牧场被评为“农业部奶牛标准化示范场”；陆续成为各大自媒体电商、社交电商的KA商家。2018年，认养一头牛与国际权威检测机构SGS达成战略合作。同年与天猫达成战略合作，开启会员运营时代。2018年9月，认养一头牛收购乐源君宏49%股份，成为公司的参股股东。^[3]

2020年，认养一头牛成母牛单产超美国及以色列等国平均单产水平，牧场荷斯坦奶牛单产超过13吨，远高于国内7.8吨的平均单产，同年斥资5.5亿元在山东建立认养一头牛首座现代化加工厂，已在国内建立7座牧场，山东数智化工厂正式投产，开启种、养、加、销、旅全产业链时代。^[13]同年，推出棒棒哒儿童奶酪棒。同年，依靠10000:2000:1专业基因筛选技术加持，认养一头牛推出更加亲和营养的A2 β-酪蛋白纯牛奶。此外，认养一头牛关注全家营养多元化需求，推出全脂/脱脂营养奶粉，同时推出低脂纯牛奶。^[3][14]

2021年，认养一头牛升级Logo，并宣布完成A轮融资，投资机构包括德弘资本、KKR、海邦沣华、广和投资等，募集资金主要用于扩大优质奶牛养殖规模和企业数智化升级。荣登2021杭州独角兽&准独角兽榜单。^[3]

2022年，认养一头牛河北康宏牧场入选2021国家核心奶牛育种场。同年，"认养一头牛"日处理生鲜乳420吨乳制品加工项目落地衡水故城。2022年3月，认养一头牛推出控糖限脂PET风味酸乳减糖30%。2022年5月，推出首款低温产品，冷藏娟姗牛乳。^[3]2023年，认养一头牛联合IFF、嘉吉、贝因美研究院等全球领先企业成立创新实验室，还与东北农业大学达成战略合作，联合成立了“认养一头牛&东北农业大学乳品创新中心”，开展乳制品方面的科学研究，共建“产学研”生态，用实干创新推动新锐乳企高质量发展和进步。认养一头牛还与湘湖实验室联合成立乳基营养与健康联合研究中心，聚焦牛初乳活性因子挖掘、多维功效评价及多功能牛初乳产品研发开展深入合作。^[6]2024年6月，新锐乳业品牌认养一头牛控股集团股份有限公司与怡亚通旗下B2B数字化平台——小怡家，在怡亚通深圳总部正式达成品牌直供签约合作。认养一头牛品牌方团队。与小怡家B2B平台招商部副总经理谢超代表出席了本次签约仪式，在小怡家B2B平台总裁李勇的见证下签署了全国合作协议。

品牌理念：奶牛养得好，牛奶才会好

品牌愿景：立足全产业链，成为中国家庭最信赖的乳品营养伙伴

品牌使命：只为用户养好牛

品牌价值观：客户第一、诚信担当、幸福进取、合作共赢^[17]

2019年至2021年，认养一头牛的营业收入分别是8.65亿元、16.50亿元、25.67亿元，年均复合增长率为72.27%；净利润分别为1.05亿元、1.47亿元和1.40亿元。截至2021年末，公司总资产达到约41.02亿元。2019年至2021年，其销售费用分别为1.94亿元、3.02亿元、4.83亿元，销售费用率分别为22.46%、18.35%和18.82%，其中营销推广费从2019年的7113.01万元上升到2021年的4.14亿元。^[18]

2019年至2021年，认养一头牛主营业务毛利率分别为40.95%、30.79%和28.86%，其中2020年和2021年主营业务毛利率相较于2019年明显下降，主要是由于新收入准则的要求，将运输费用由销售费用调整至营业成本核算，由此公司主营业务成本上升，主营业务毛利率下降。将2019年运费合并至主营业务成本后，公司2019年至2021年主营业务毛利率分别为29.05%、30.79%和28.86%，稍有回落，但28.41%的综合毛利率还是要高于行业平均水平的25.75%，不过，2021年净利率5.47%低于行业平均水平6.58%。^[18]

截至2023年5月，认养一头牛已经积累了超过3700万用户，2400万会员。^[19]

此外，公司已在河北、黑龙江、山东、吉林等地建立了10座现代化奶牛牧场，具体分布于河北省廊坊市三河市、邢台市威县及黑龙江省绥化市安达市等地，奶牛存栏数量超过11万头，自有奶源率达95%以上，其加工工厂通过IFS、SQF、BRCGS、FSSC22000等国际食品安全管理体系认证。在河北、山东一共拥有2座现代化工厂，共有19条生产线，年产能约55万吨。2024年12月，认养一头牛位于吉林公主岭的第十座奶牛牧场——桑树台牧场，已经正式投入运营。这座牧场设计存栏量接近20000头，首批奶牛正陆续进场。^[20]

2022年3月18日，认养一头牛向吉林捐赠的11000箱，总价值70万元的爱心牛奶陆续抵达吉林公主岭市、榆树市、前郭县，这批物资为抗疫一线群众、医护人员、后勤保障人员提供优质的营养保障，助力吉林打赢新冠疫情阻击战。^[21]2023年8月7日，认养一头牛集团联合浙江省妇女儿童基金会及爱心达人，调配4万盒爱心牛奶送往黑龙江省牡丹江市海林市。

2021年初，认养一头牛发布视频广告，李云迪作为“首席奶牛音乐官”在年会上表演“对牛弹琴”。2021年7月15日，认养一头牛结束与李云迪的合作。^[22]

2023年3月13日，针对近期网友反映的“认养一头牛投资骗局”事件，认养一头牛相关负责人向记者回应称：“2022年10月份，已经进行在公安局进行立案，在浙江省网信办进行辟谣。目前品牌也在积极联络警方立案侦查。认养一头牛正积极和公安沟通，处理这个案件。”^[36]

2024年2月6日，上交所发布公告称，因认养一头牛控股集团股份有限公司（简称“认养一头牛”）保荐人撤销保荐，根据有关规定，上交所终止其发行上市审核。^[37]对于主动撤回IPO申请的原因，认养一头牛方面表示，这是基于公司发展现状、整体发展战略及市场环境综合审慎考虑的结果。^[38]

2025年4月，认养一头牛的广告引起争议。杭州、上海多个地铁站内，认养一头牛的海报广告语显示，“COWS直聘，找工作，直接跟老板哞！”；另外在杭州一小区电梯内，其一则广告海报则称“跳槽吧！奶牛，听说你们场晒不到太阳？”一位网友表示：对这个广告的不适之处在于“像是在嘲讽我们打工人”。还有网友认为“若未获BOSS直聘授权可能属于侵权”。^[39]

对此，认养一头牛方面表示，近期的一系列广告的确在广告画面上致敬了BOSS直聘的设计元素，也取得了BOSS直聘品牌方面的许可。并称“因为奶牛是需要照顾和情绪价值的，这则广告的创意是通过招聘奶牛，表达我们对奶牛的重视，像招聘人才一样。同时，也能传达出认养一头牛牧场的环境。”^[39]此外，认养一头牛表示，没有考虑撤掉广告。^[40]

2022年7月，中国证监会官方网站信息显示，认养一头牛控股集团股份有限公司A股IPO上市申请已获受理，拟在上交所主板上市。2023年1月，证监会给出反馈意见，要求认养一头牛补充披露的信息包括奶源稳定性风险、业务模式是否涉及传销或者非法集资、大额营销推广费的合理性、对赌协议是否解除、生产涉及的环保问题等。认养一头牛回应称，公司与合作方、参与人之间均系以真实的商品交易为前提，不存在“发展下级”、收取入门费、层级计酬等《禁止传销条例》《国家工商行政管理总局关于新型传销活动风险预警提示》所认定的传销行为。^[41]