燕昭王求士

《燕昭王求士》是《战国策·燕策》中的一篇，写燕昭王为了恢复国力，报齐破国杀父之仇，而“卑身厚币”以求士的文章。^[1]

《燕昭王求土》文章的背景是燕国燕王哙在禅位后引起了国内权力之争。而此时，燕国又受到齐宣王的攻击，齐宣王攻克燕国都城，杀掉燕王哙，在国势危机之秋，燕昭王继位。《燕昭王求士》则记述了燕昭王继位后为力挽残败国势而拜访谋士郭隗，采纳了“礼贤下士”的建议，与百姓同甘共苦，经过28年的发愤图强，最后打败了齐国，报了杀父破国之仇的事情。^[2]

《燕昭王求士》中燕昭王与郭隗在谈论“礼贤下士” 的对话里涉及了两个重要的问题：领导者人才观的定位和人才的聘用。中国的社会文化很大程度上可以说是领导者的文化，无论从治国角度还是治理企业，甚至是治理家庭，领导者的思维具有着价值取向的导向性。^[3]

《燕昭王求士》出自《战国策》。《战国策》是一部国别体史书。战国时游说之士的策谋和言论的汇编。全书按东周、西周、秦国、齐国、楚国、赵国、魏国、韩国、燕国、宋国、卫国、中山国依次分国编写，分为11策，共33卷，共497篇。所记载的历史，上起前490年智伯灭范氏，下至前221年高渐离以筑击秦始皇，约12万字。是先秦历史散文成就最高，影响最大的著作之一。

《战国策》主要记述了战国时期的纵横家的政治主张和策略，展示了战国时代的历史特点和社会风貌，是研究战国历史的重要典籍。

《战国策》的作者直到现在也没有确定，原有《国策》、《国事》、《短长》、《事语》、《长书》、《修书》等名称。西汉末年，刘向校录群书时在皇家藏书中发现了六种记录纵横家的写本，但是内容混乱，文字残缺。于是刘向按照国别编订了《战国策》。因此，战国策显然不是一时一人所作，刘向只是战国策的校订者和编订者。因其书所记录的多是战国时纵横家为其所辅之国的政治主张和外交策略，因此刘向把这本书名为《战国策》。

北宋时，《战国策》散佚颇多，经曾巩校补，是为今本《战国策》。1973年，在长沙马王堆三号汉墓出土了一批帛书，其中一部类似于今本《战国策》，整理后定名为《战国纵横家书》。该书共27篇，其中11篇内容和文字与今本《战国策》和《史记》大体相同。

今本共33卷：

战国策卷一　东周

战国策卷二　西周

战国策卷三　秦一

战国策卷四　秦二

战国策卷五　秦三

战国策卷六 秦四

战国策卷七 秦五

战国策卷八 齐一

战国策卷九 齐二

战国策卷十 齐三

战国策卷十一 齐四

战国策卷十二 齐五

战国策卷十三 齐六

战国策卷十四 楚一

战国策卷十五 楚二

战国策卷十六 楚三

战国策卷十七 楚四

战国策卷十八赵一

战国策卷十九 赵二

战国策卷二十 赵三

战国策卷二十一 赵四

战国策卷二十二 魏一

战国策卷二十三 魏二

战国策卷二十四　魏三

战国策卷二十五　魏四

战国策卷二十六　韩一

战国策卷二十七　韩二

战国策卷二十八　韩三

战国策卷二十九　燕一

战国策卷三十　燕二

战国策卷三十一　燕三

战国策卷三十二　宋卫

战国策卷三十三　中山

燕昭王（公子职）即位前，其父哙禅位于燕相子之，燕国演成大乱。齐宣王趁机侵略燕国，攻克燕国国都，杀死了哙及子之。在这种情况下，公子职依靠赵国自立为王，重新聚集兵力收复燕国，自己做了燕国国君。但这时的燕国国势已十分艰难，为了报仇雪耻，让燕国强大起来，燕昭王一方面设下重金，广招天下有智之士，一方面与国内百姓同甘共苦，同仇敌忾。经过28年的内强外联努力，公元前284年（燕昭王28年），来自魏国的乐毅为燕昭王组织了多国联军，乐毅亲率大军击齐，先后攻下了70余座城池，将齐国的金银财宝全部运回了燕国，齐国几近灭亡。但燕昭王此时不幸去逝，新即位的燕惠王很快就中了齐国的反间计，让骑劫取代了乐毅的大将位置，乐毅被迫逃到赵国。接着齐国大将田单又用火牛阵击败了燕军，一举收复70余城，燕国又陷入危机之中。

燕昭王收破燕后即位，卑身厚币，以招贤者，欲将以报雠chóu。故往见郭隗先生曰：“齐因孤国之乱，而袭破燕。孤极知燕小力少，不足以报。然得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。敢问以国报雠者奈何?”

郭隗先生对曰：“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。诎指而事之，北面而受学，则百己者至。先趋而后息，先问而后嘿，则什己者至。人趋己趋，则若己者至。冯几据杖，眄视指使，则厮役之人至。若恣睢奋击，呴籍叱咄，则徒隶之人至矣。此古服道致士之法也。王诚博选国中之贤者，而朝其门下，天下闻王朝其贤臣，天下之士必趋于燕矣。”

昭王曰：“寡人将谁朝而可?”郭隗先生曰：“臣闻古之君人，有以千金求千里马者，三年不能得。涓人言于君曰：‘请求之。’君遣之。三月得千里马，马已死，买其首五百金，反以报君。君大怒曰：‘所求者生马，安事死马而捐五百金?’涓人对曰：‘死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王能市马，马今至矣。’于是不能期年，千里之马至者三。今王诚欲致士，先从隗始；隗且见事，况贤于隗者乎？岂远千里哉?”

于是昭王为隗筑宫而师之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争凑燕。燕王吊死问生，与百姓同其甘苦。二十八年，燕国殷富，士卒乐佚轻战。于是遂以乐毅为上将军，与秦、楚、三晋合谋以伐齐，齐兵败，闵王出走于外。燕兵独追北，入至临淄，尽取齐宝，烧其宫室宗庙。齐城之不下者，唯独莒、即墨。

诎指：诎通屈；指通旨，即意旨、心意。“诎指”即委屈自己的心意，不任性妄为。

呴：通“吼”。

涓人：古代宫中负责打扫清洁的人，也可指君王亲近的内侍。

若：同“苦”。

什己者至：什，即十。

冯几据杖：冯，古读píng，通凭。

先问而后嘿：嘿，通默，沉默，停止说话。

反以报君：反，通返，返回。

齐因孤国之乱：因，趁着，介词。

先趋而后息：趋，疾走。此处指先对有道之士恭敬有加，不久就懈怠。

若恣睢奋击：恣睢，骄纵狂暴的样子。

岂远千里哉：远，以……为远，意动用法。

燕昭王收拾了残破的燕国以后登上王位，他礼贤下士，用丰厚的聘礼来招募贤才，想要依靠他们来报齐国破燕杀父之仇。为此他去见郭隗先生，说：“齐国乘人之危，攻破我们燕国，我深知燕国势单力薄，无力报复。然而如果能得到贤士与我共商国是，以雪先王之耻，这是我的愿望。请问先生要报国家的大仇应该怎么办?”

郭隗先生回答说：“成就帝业的国君以贤者为师，成就王业的国君以贤者为友，成就霸业的国君以贤者为臣，行将灭亡的国君以贤者为仆役。如果能够卑躬曲节地侍奉贤者，屈居下位接受教诲，那么比自己才能超出百倍的人就会光临；早些学习晚些休息，先去求教别人过后再默思，那么才能胜过自己十倍的人就会到来；别人怎么做，自己也跟着做，那么才能与自己相当的人就会来到；如果凭靠几案，拄着手杖，盛气凌人地指挥别人，那么供人驱使跑腿当差的人就会来到；如果放纵骄横，行为粗暴，吼叫骂人，大声喝斥，那么就只有奴隶和犯人来了。这就是古往今来实行王道和招致人才的方法啊。大王若是真想广泛选用国内的贤者，就应该亲自登门拜访，天下的贤人听说大王的这一举动，就一定会赶着到燕国来。”

昭王说：“我应当拜访谁才好呢?”郭隗先生说道：“我听说古时有一位国君想用千金求购千里马，可是三年也没有买到。宫中有个近侍对他说道：‘请您让我去买吧。’国君就派他去了。三个月后他买到了千里马，可惜马已经死了，但是他仍然用五百金买了那匹马的脑袋，回来向国君复命。国君大怒道：‘我要的是活马，怎么用五百金买了一匹死马？”这个近侍回答说：‘买死马尚且用五百金，更何况活马呢？天下人一定都以为大王您愿意买马，千里马很快就会有人送到了。’于是不到一年，多匹千里马就到手了。如果现在大王真心想要招纳贤士，就请从任用我郭隗为开端；我尚且被重用，更何况那些比我更有才能的人呢？他们难道还会认为千里的路程太遥远吗！”于是昭王为郭隗建造房屋，并拜他为师。乐毅从魏国赶来，邹衍从齐国而来，剧辛也从赵国来了，人才争先恐后集聚在燕国。昭王又在国中悼念死者，慰问生者，和百姓同甘共苦。

燕昭王二十八年的时候，燕国殷实富足，士兵们快乐安逸轻视战争。于是昭王把乐毅当作大将军，和秦国、楚国以及三晋（赵、魏、韩）联合策划来攻打齐国。齐国战败，齐闵王逃到国外。燕军又单独痛击败军，一直打到齐都临淄，掠取了那里的全部宝物，烧毁齐国宫殿和宗庙；没有被攻下的齐国城邑，只剩下莒和即墨。

千金市骨

千金买骨

燕昭市骨

死骨千金

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