扶伟聪

扶伟聪，房地产策划代理十大品牌企业领导人，合富辉煌集团控股有限公司董事长。

合富的员工一提起自己的老板，都会脱口而出两个字：“低调”。在员工眼中，扶伟聪一直是平易近人又不怒而威。每逢合富的团年春茗，他换上唐装打鼓助兴，众多公司的高层穿上缤纷彩衣载歌载舞，这已成为合富多年坚持的合家欢场面。

在对手眼中，扶伟聪走得稳，看得远。某代理公司管理层表示：“在市场转型期，合富敏锐地感受到了市场的变化，先行了一步。”虽然进行公司化经营，外地扩张，到资本市场进行融资，是每个代理公司都在筹划的三部曲，但合富却总是快人一步。

而在媒体眼中，扶伟聪已隐隐具备业界领袖的风范，但为人却并不张扬，

他总是强调：“多写公司，少写点我个人。”

他最喜欢说的一句话就是：“合富拥有的优秀团队是我最大的骄傲。”

由于这种低调作风，业界一直对扶伟聪的关注度并不高。

但2002年，扶伟聪求贤若渴的表现却引得业界一片瞩目。当时合富辉煌旗下专营二手房的合富置业刚刚成立。不久，当时二手房市场的大佬级公司中原地产高层挟一批骨干集体跳槽到合富置业，引发代理界一场地震。

去年，广州颇有名气的珠江恒昌地产顾问公司董事总经理黎振伟，跳离自己亲手创办并服务了11年的企业，至合富地产任职董事总经理。

事经两出，合富罗致人才之尽力可见一斑。

扶伟聪事后强调，不会因为顾忌而停止吸纳人才，“只要是人才，合富都会欢迎。”

谈到人才的专业标准，扶伟聪强调“专业制胜是合富经营的宗旨，专业、诚信是合富发展的宗旨”。

“有人说地产代理行业是传统的服务业，有人说是现代服务业，但我认为不管这个行业定位在哪个方面，专业性的要求是第一位的。”扶伟聪认为，一个普通的一线销售人员不仅要有法律知识，还要有建筑知识、人文知识等等才能做好；一线销售如此，更别说我们要参与一些项目的前期顾问策划等，所以更需要专业的服务体系”。

对于合富的专业定位，扶伟聪指出，我们把自己定位为房地产运营商，所谓地产运营商，就是说不仅仅提供简单的服务，还参与投资管理、地产概念营造等，等于在一些看不到的地方扶持和把控房地产的发展。比如说对于一个地产项目，在前期产品定位上若有比较好的概念，在后期的营销环节中赢利的概率就会大很多。“定位‘运营商’就是要求我们能够在整个房地产的开发过程之中，提供专业知识，在推动房地产业的同时可以达到最好的经济效益”。

“合富作为上市公司，定位是地产服务业，因此暂时还不会参与房地产开发，这也是专业性的表现。”扶伟聪解释道，中国大陆的现代房地产代理行业是从广州发端的，因此也是最成熟、最标准的。简单来说就是提供服务，收取佣金，但在内地甚至北方的一些公司就不是这样，有参与投资的，甚至有的代理公司“买进卖出”的。就目前来说合富暂时不考虑这些。

作为代理公司，如何看待广州的房地产企业？扶伟聪表示，对于广州来说，本地的上市房地产公司比较多是好事，这是广州的荣誉。但是广州部分发展商的产品创新略显不够，相对广州来说，北京、上海、深圳的产品开发就比较成熟，产品比较超前。

对于产品创新不够的主要原因，扶伟聪认为，这很大程度上和产品的销售状况有关，如果说开发商开发的产品连续的卖得好，那他研发的动力就比较小。

“当然，广州的房地产产品也是在不断地进行自我改进和创新，尤其是一些比较专注的发展商，如侨鑫集团开发的汇景新城，产品已经改了好几代了。还有富力、合景泰富等，从做普通的小区住宅到现在的高端物业，酒店写字楼等，都是不断创新的。同时，地域性的变化，也会带来产品的变化，万科、金地刚来广州时都在城乡结合部发展，那他的产品就适合城乡结合部发展的，一旦来到市中心，产品品质肯定会有大的提升。”扶伟聪相信，随着竞争的加剧，产品的提升会越来越快。

“从市场通常的规律来说，越是晚进入广州的发展商，创新的灵感就越多。因为他必须超越其它，才能树立品牌，同时他也有很多可以参考的样板。”扶伟聪特别以合富辉煌近期独家代理新开盘的新鸿基玖珑湖为例进行阐述，玖珑湖的成功首先在新鸿基品牌和产品的把控上，新鸿基在拿这块地价不菲的地时，就是一个长远之举，他们不是看这一两年的地产发展，而是往后看二十年甚至更长时间，从这个城市的发展来看待玖珑湖，从产品定位到学校的配套，都是了不起的创新之举。而且一般人看玖珑湖，或许会把它定位为渡假的概念，但他们却创造了一个全新的居住概念。事实证明，新鸿基是对的，别墅首次推出就取得了不俗的业绩。”

对于中国房地产未来的发展，扶伟聪表示，这个市场不会出现严重的问题，除非整个国家经济都出现问题。若房地产垮了，银行首当其冲，有个别人说楼价暴跌了才好，显然这是不正确的，难道让有房子的人非要成为负资产才正常吗？??

扶伟聪满怀信心的表示，广州经历了几十年的变化，城市价值越来越高，房地产价格随城市的价值得以体现。“随着中国市场化和国际化的程度的不断提高，中国房地产的发展空间也会越来越大，前景一定会越来越好。”