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路长全，1966年出生于江苏省泗阳县众兴镇，切割营销理论创始人，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司创始人、董事长，工商管理硕士(MBA)、工学硕士，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。[2][3][4]
作为中国实战营销的领军人物,路长全提出了“切割营销”“品牌4S战略”等中国式的营销竞争理论。[5]路长全为数百家企业和机构进行营销咨询策划服务，创造一系列经典的成功案例，[6]著有《营销就是解决竞争》《新切割营销》《1/2切割大营销》《品牌两极法则》《章鱼商业模式》等专著。[7][1]
2005年到2006年，路长全获得2005-2006年度“中国十大营销专家”，2007年获得中国营销最佳专业精英等奖项。[8][3][9][10]
早期经历
路长全出生于江苏省最贫穷的农村，因家境贫寒，他拼命读书只为自己将来能娶上媳妇；1983年他顺利地考上重庆大学,1987年，他考上北京科技大学攻读硕士系研究生，后来在对外经济贸易大学工商管理学院完成MBA攻读，1989年毕业，他被分配到一个国有企业，但是为了给自己创造更好的发展空间,他不久就辞职了。[5]
销售经历
1990年起，路长全开始参与中国市场营销实践，从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作，积累了丰富的营销实践经验。[3][5]后来，随着其接触越来越多的企业家，路长全就萌生了为企业服务的想法。[5]作为中国实战营销的领军人物,路长全提出了“切割营销”“品牌4S战略”等中国式的营销竞争理论。[5]
经过10多年的实践积累和深化，他的营销思想及实战体系日趋成熟。2002年，路长全创建北京赞伯营销管理咨询有限公司。[3]
路长全担任伊利集团营销副总时，在伊利业绩已连续三年大幅下滑的情况下路长全决定突破传统，进行直接的市场调研，研究目标消费者——孩子，由此，他分析出八种消费者吃雪糕的理由：瞎吃、解渴、好奇、清爽、好玩、美味、营养和随便。根据调查结果，他制定了做“好玩的”冰淇淋策略来占据市场。[11]离开伊利集团之后,路长全又曾在多家企业做过—巨能实业集团副总裁、中(意)赞邦(制药)中国公司营销总监、远大集团策划副总。[12]
2014年4月30日，路长全为息县作“区域品牌及产业发展战略”专题辅导讲座。[13]2018年9月，他结合25年实战经验，上百个成功案例，开发了精彩的普惠大课——《路长全营销课堂》。[14]
截至2021年8月13日，他凭借20多年持续累积的市场实践经验，以及创造性构建起中国营销实战和品牌营销理论体系，路长全领导的北京赞伯营销被誉为行业内最具价值的营销咨询机构，成为营销管理咨询领域的标杆。[3]
个人生活
路长全有个女儿，他曾带着七岁的小女儿到云南的西双版纳旅游。[15]
社会任职
路长全是中国众多成功企业的幕后导师、他首创“品牌两极法则”与“章鱼商业模式”，还担任过多个地方政府的产业发展与城市品牌顾问、清华、北大、浙大、海尔商学院等大学客座教授、特聘教授、中国资本市场研究院学术委员会委员、中央电视台广告部策略顾问、赞伯营销集团创始人、董事长。[4]
他也是切割营销理论创始人，著名品牌营销专家。他还担任过北京大学民营经济营销课题组组长中央电视台广告部策略顾问、伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管等职位。[3]其营销理论和实践深刻影响着当代中国企业，中国上千家成功企业接受过他的咨询与指导，国内企业包括鲁花、红星美凯龙、三一重工等，国际品牌包括全球奶酪巨头百吉福、奥迪汽车等。他直接支持或影响的中国企业年度GDP达到3万亿之巨。路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。[16]
参与课程
| 课程 | 人物 |
|---|---|
| 工商管理（EMBA）总裁高级研修班 | 路长全 |
| 工商管理总裁高级研修班 | 路长全 |
| 企业创新工商管理高级研修班 | 路长全 |
| 华商CEO（总裁）高级研修班 | 路长全 |
| 卓越商道与创新经营总裁研修班 | 路长全 |
| 工商管理总裁高级研修班（精品课程） | 路长全 |
| 经济管理国际化总裁(CEO)班(停招） | 路长全 |
参考资料：[16]
营销策略
路长全是一位拥有20多年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析,理性而大胆地帮助许多企业摆脱巨大困境，走向发展之路，给中国企业家带来了立足现实的原创营销新思想,总结出一系列行之有效的运作方法。路长全的演讲言语平实,言谈举止处处显示出“路氏”的容智和思辨。避虚就实,去芜取精,透过雾霭,他能够把看似无边无际的市场变成一个可俯察、可考量、可搬动的沙盘,非常深刻地指明中国企业以“营销为主导”的发展方向。[5]
在20多年营销实战经验中，路长全第一次揭开西方理论的面纱，提出震撼中外企业界的“骆驼和兔子”管理理论，以自己根植于国内企业的实践案例和理论体系广泛影响着当代中国企业运作；第一次创建适合中国企业的营销策略，提出广泛影中国企业运作的著名的“切割营销—将对手逼向一侧”；第一次创造性地提出著名的“品牌4S战略”，低成本快速构建强势品牌的运作方法;第一次提出“营销就是解决竞争”的务实的管理思想；第一次全面阐述了营销的本质和竞争目标，深刻地指出营销和战争是人类文流的两种本质方式，营销是和平状态下获取财富的最正当、最有效的手段。[5][8]
专题讲座
| 时间 | 讲座 |
|---|---|
| 2014年4月30日 | 著名品牌营销专家路长全为息县作“区域品牌及产业发展战略”专题辅导讲座[13] |
| 2018年9月 | 《路长全营销课堂》[14] |
| 2019年6月13日 | 淮滨·北京赞伯集团县域经济发展战略定位及产业策划研讨会举行[29] |
人物评价
路长全的演讲言语平实，言谈举止处处显示出“路氏”的睿智和思辨。避虚就实，去芜取精，透过雾霭，他能够把看似无边无际的市场变成一个可俯察、可考量、可搬动的沙盘，非常深刻地指明中国企业以“营销为主导”的发展方向。（财智人物评）[15]
个人作品
个人荣誉
参考资料 29
- 路长全 — 微信读书
- 路长全《如何创造七种动力进行整合营销》培训视频全集 — 平度市人力资源和社会保障局
- 路长全 — 西南政法大学
- 路长全 — 北京赞伯营销管理咨询有限公司
- https://kns.cnki.net/kcms2/article/abstract?v=vs6GoGUIqCNjd3Zq6u-mq6hLaOsAHgH5p_7bNrbnpDIJ1KaR9nDvjptvavHo7dsY42DnR-ZlOfTnPGQCPI3_BW5n4oY8JtzDbyNlvCZzeZmGyp2NhUj_p6B4xKX2JWYSh7xJnFdIl7c=&uniplatform=NZKPT&language=CHS
- https://kns.cnki.net/kcms2/article/abstract?v=vs6GoGUIqCPmGj2yw4wHk8_DiTwNpmV9EzZ105bj_oTmPTk2VisPp8BNoat2kBL9f4JpuCYigeuJzTbZO8_UR7aOrLHSMwenFPv1S6ybM3QfR2irUVkzPxZ2R01RSHYneRWYvjAl9c4=&uniplatform=NZKPT&language=CHS
- 路长全 — 北京赞伯营销管理咨询有限公司
- 2007中国营销最佳专业精英路长全获奖理由 — 新浪财经
- 2005年度中国十大营销专家 — 新浪财经
- 商战名家排行榜之2006中国十大营销专家盛大揭晓 — 福州新闻网
- 参考 11
- 参考 12
- 息县要闻 — 中国·息县人民政府门户网站
- 万众期待的路长全老师的营销课堂——《路长全营销课堂》在万众瞩目下正式上线啦! — 半岛网
- https://d.wanfangdata.com.cn/Periodical/ChlQZXJpb2RpY2FsQ0hJTmV3UzIwMjMxMjI2Egx4amoyMDA2MDYwMjEaCDFxeGx2ZXcz
- 路长全 — 清华总裁研修班
- 先胜后战 . 营销战略 — 豆瓣读书
- 1/2切割大营销 — 豆瓣读书
- 章鱼商业模式 — 豆瓣读书
- 新切割营销 — 豆瓣读书
- 智慧底牌 — 豆瓣读书
- 经济漩涡下中国企业的出路 — 豆瓣读书
- 品牌背后的伟大两极 — 豆瓣读书
- 营销纲领 — 豆瓣读书
- 切割 — 豆瓣读书
- 软战争 — 豆瓣读书
- 解决 — 豆瓣读书
- 营销运作潜规则 — 豆瓣读书
- 淮滨·北京赞伯集团县域经济发展战略定位及产业策划研讨会举行 — 淮滨县人民政府