果子熟了

2019年成立的饮料品牌

果子熟了

果子熟了（RIPE FRUIT）是菓[guǒ]子熟了（南京）食品有限公司旗下的一个品牌，成立于2019年12月30日，主要生产和经营新型饮料，创始人为周灿，现任果子熟了CEO。[3][2][1]果子熟了生产和经营饮料产品目标用户为年轻人群，系列产品有无糖茶、果汁茶、冷链果汁、茶憨憨等。[2][4]截至2021年7月，果子熟了已经覆盖超过4万家零售终端。在2021年上半年中，果子熟了已经实现超1亿元的终端销量。[5]

果子熟了（RIPE FRUIT）是菓[guǒ]子熟了（南京）食品有限公司旗下的一个品牌，成立于2019年12月30日，主要生产和经营新型饮料，创始人为周灿，现任果子熟了CEO。[4][3][2]

果子熟了生产和经营饮料产品目标用户为年轻人群，系列产品有无糖茶、果汁茶、冷链果汁、茶憨憨等。[3][5]截至2021年7月，果子熟了已经覆盖超过4万家零售终端。在2021年上半年中，果子熟了已经实现超1亿元的终端销量。[6]

2020年11月，果子熟了获得天使轮投资。[7]2021年，果子熟了在ChinaJoy展会上首次参展。[3]7月，果子熟了成为OPL球球大作战夏季职业联赛特约合作伙伴。[6]同年8月，果子熟了获得Pre-A轮融资。[7]2023年7月，果子熟了再次在上海新国际博览中心举办的第二十届ChinaJoy展会上参展。[3]同年11月，檀健次成为菓子熟了多多柠檬茶产品代言人。[8]

品牌历史

2019年，菓子熟了（南京）食品有限公司成立。同年，果子熟了成立。[3][9]

2020年11月，果子熟了获得天使轮投资，投资方为天图投资和惟一资本-微影资本。[7]同年，果子熟了推出气弹系列气泡水。[2]12月4日至7日，厦门国际时装周MIXPARK时尚观念实验展举行，果子熟了的气泡水系列产品桃气弹在该展中展示。[10]

2021年，果子熟了在ChinaJoy展会上首次参展。[3]7月，果子熟了成为OPL球球大作战夏季职业联赛特约合作伙伴。[6]同年8月，果子熟了获得Pre-A轮融资，投资方为惟一资本、启承资本、天图资本、微木资本、三七互娱、东方资产。[7]同年，果子熟了经营范围变更，增加食品进出口一项。[2]

2023年7月28日至7月31日，在上海新国际博览中心举办的第二十届ChinaJoy展会上，果子熟了再次参展，展台活动主题为“这个夏天泡在果子里”。[3]同年11月，檀健次成为菓子熟了多多柠檬茶产品代言人。[8]同年，果子熟了再次大范围更改了经营范围，将饮料生产、软件、技术服务、企业管理咨询、信息咨询服务、数字创意产品展览展示服务、企业形象策划等纳入其中。[2]

管理层

姓名职务/身份
周灿CEO[7]

创始人

创始人周灿[2]

品牌产品

系列种类-
无糖茶系列青青龙井、茉莉龙井、金桂龙井
无糖茶系列
无糖茶系列
多多柠檬茶系列多多柠檬茶
多多柠檬茶系列
多多柠檬茶系列
果汁茶系列凤梨乌龙、金桔乌龙、梅子乌龙、柚子乌龙、夏黑葡萄乌龙
果汁茶系列
果汁茶系列
活力水平衡系列活力水平衡维生素饮料
活力水平衡系列
活力水平衡系列
冷链果汁系列油柑芭乐口口甘甜、潮汕油柑不惧油腻、津津可口潮汕黄皮
冷链果汁系列
冷链果汁系列
熟奶茶系列茉莉绿茶味、斯里兰卡红茶味、
熟奶茶系列
熟奶茶系列
茶憨憨系列茶憨憨冰菊萄茶、茶憨憨冰桃茶、茶憨憨冰凤梨茶
茶憨憨系列
茶憨憨系列
小果汁系列小椰子、小青柠、小雪梨
小果汁系列
小果汁系列
冰果茶系列冰柠茶、冰桃茶
冰果茶系列
冰果茶系列
炖系列够真红枣炖山楂、够真炖雪梨、够真炖桃
炖系列
炖系列
气弹系列桃气弹、桔气弹、柚气弹、香气弹、荔气弹、青气弹
气弹系列
气弹系列
参考来源：[5]

产品策略

在产品策略上，有别于快消行业的“大单品”营销，果子熟了品类较为丰富，在以气泡水切入市场后，2021年推出即饮奶茶、果味茶和电解质饮料，并于2023年推出无糖茶饮料。[2]

营销推广

在营销推广方面，果子熟了定位年轻饮料，在媒体平台上多见到旗下饮料的种草安利贴，官方账号也做了很多互动活动。[2]

无论是频繁地抽奖、让网友评论所在地买不到产品、线下做饮料特调活动，还是看到评论区网友表示让某演员代言立马买一箱后，立刻与该演员做联动，这一系列的动作都表明出果子熟了更倾向于让年轻人有效触及产品这一方式做口碑宣传。[2]

渠道方面

果子熟了把一二线城市作为重心市场，同时依托于经销商网络布局偏下沉一些的市场。[2]

品牌融资

2020年11月，果子熟了获得天使轮投资，投资方为天图投资和惟一资本-微影资本。[7]同年12月4日至7日，厦门国际时装周MIXPARK时尚观念实验展举行，果子熟了的气泡水系列产品桃气弹在该展中展示。[10]2021年8月，果子熟了获得Pre-A轮融资，投资方为惟一资本、启承资本、天图资本、微木资本、三七互娱、东方资产。[7]

参保人数

参保人数413人（截至2023年9月）[2]

零售终端

截至2021年7月，果子熟了通过多个足够创新和具有竞争力的产品，已经覆盖超过4万家零售终端，并和便利蜂、7-11、美宜佳、全家等品牌便利店形成深度合作。[6]

产品销量

2021年上半年，果子熟了已经实现超1亿元的终端销量。[6]

品牌代言

时间代言人代言产品海报
2023年11月檀健次多多柠檬茶[8]
2024年5月6日杨紫果子熟了无糖茶[11]
杨紫代言果子熟了无糖茶
杨紫代言果子熟了无糖茶

品牌宗旨

果子熟了一直致力于生产经营年轻人喜爱的新型饮料，以产品品质健康安全为核心，以打造、融入中国文化元素，为东方之崛起而研发，立志做年轻人偏爱的东方味道。[3]

品牌评价

“现在果子熟了在新式饮料气泡水里，已仅次于元气森林，越来越多人可以在便利店买到它。从0到10个亿只用了两年。”——微木资本创始人兼CEO吕晓彤[2]

参考资料 11

  1. FRUIT RIPE 果子熟了官网 — 年轻饮料 果子熟了 — 果子熟了官网
  2. “从0做到10亿只用两年”，这家神秘公司叫板元气森林？ — 钛媒体APP
  3. 跨界当道｜ChinaJoy跨界营销案例赏：果子熟了 — 新浪VR
  4. FRUIT RIPE 果子熟了官网 — 年轻饮料 果子熟了 — 菓子熟了（南京）食品有限公司
  5. FRUIT RIPE 果子熟了官网 — 年轻饮料 果子熟了 — 果子熟了官网
  6. 浪潮裹挟暗礁，新消费巨轮如何御风而行？｜品牌主理人 — 新浪网
  7. 果子熟了 — 爱企查
  8. MIC檀健次JC-T — 新浪微博
  9. 菓子熟了（南京）食品有限公司 — 天眼查
  10. 【桃气弹】邀您相约厦门MIXPARK2020 — 微信公众平台
  11. 杨紫代言果子熟了无糖茶 — 新浪微博
广告位：底部（ad-bottom）—— 请到中台「公共区块」编辑此内容