MCN

MCN是指“多频道网络”（Multi-Channel Network），^[5]它是一种数字媒体集团，由多个独立的内容创作者组成，帮助他们管理、增长和构建他们的数字媒体品牌。MCN通常会提供一系列为其成员量身打造的服务，例如视频制作、剪辑、优化、分发及营销，从而优化和扩大其受众范围，并与品牌和广告客户建立长期合作关系。^[1]在这种合作关系中，MCN会担任中介，为其成员提供收入来源，并为品牌和广告客户提供精准的营销服务。^[6][7]

MCN的起源可以追溯到2009年的美国，随着数字媒体技术的飞速发展，MCN的规模和影响力在全球范围内不断扩大。在MCN的帮助下，更多的内容创作者能够将自己的创作成果展示给更多的观众，^[2]拓展自己的影响力，并最终成为受观众喜爱的品牌。

MCN作为中介机构在创作者和品牌方之间扮演着重要的角色。MCN能够帮助创作者与品牌方建立合作关系，促成品牌与创作者之间的合作项目。MCN会和品牌方了解其需求和期望，并与创作者沟通合作机会。MCN还为创作者提供相关服务信息，帮助他们优化内容创作与推广、商业合作等方面的能力。^[8][9]同式也为用户搭建更好的交流平台，建立起用户与创作者之间的互动关系，促进彼此之间的了解和信任。^[10][11]MCN为双方提供了一个高效便捷的合作平台，实现资源的更好整合和互利共赢。

MCN机构能够通过分析用户的偏好和需求，为品牌方和创作者提供精准的定位和广告投放服务，从而将合适的内容推荐给用户。MCN机构可以协助创作者进行优化和创意策划，确保创作内容符合市场需求和用户需求。同时，MCN机构还可以为创作者提供影视制作、营销推广、社交账号管理等全流程服务，并与品牌方合作提供高质量的广告内容。MCN机构通过各种线下活动和互动方式，建立起用户与创作者之间的互动关系，促进彼此之间的了解和信任，为用户提供更加丰富的娱乐和学习体验。

MCN（Multi-Channel Network，多频道网络）是一种数字媒体和内容制作服务商，帮助创作者聚合视频内容和受众，提供内容制作、发行、营销等服务。^[12]MCN机构通常会与社交媒体平台、OTT平台等合作，为创作者提供多样化的数字内容制作和管理服务，帮助他们获得更多的流量、收益和影响力。^[13][14]MCN机构的主要业务包括：内容策划、制作、编辑、发行、营销、版权管理等。同时，MCN机构也提供一系列的支持服务，如数据分析、社区管理、合约谈判等，以帮助创作者实现商业化和品牌协作等业务目标。^[2]

MCN模式下的短视频内容制作，一般使用可实现大量生产的技术，以实现短视频的生产链处理。每个独立的MCN组织都有自己的行业标准，以实现持续优化和提升。此外，通过标准化MCN内容的范围和创建可以提高其效率。目前，互联网高速发展，信息更新速度惊人。想要与时俱进，MCN机构必须紧跟发展趋势，保持高效率和稳定的发展。此外，MCN机构产业化的发展，可以提高内容生产的质量，延长人才生命周期，实现更高的效率目标，这与MCN机构的生存息息相关。^[5][15]

针对MCN短视频的快速发展，MCN机构开始招募技术经验丰富的专业团队参与后期制作，所招募的从业人员需具备更专业化的知识。当前，专业的MCN短视频组织普遍具备内容创作、分发、网络营销、粉丝管理、数据分析等全套服务，这些功能有助于综合评估内容创作者的价值，支持其知识产权孵化和商业变现。因此，MCN短视频领域已成为竞争激烈的红海市场，企业的专业水平已成为MCN机构成功的关键。 ^[5][15]

许多内容创作者被视为MCN的同盟，他们和外部竞争，同时也注重资源共享和内部整合。除硬件设备外，“同盟”分享IP、广告和电商平台资源。为实现真正的“同盟”，MCN机构常规做法是促进普通达人和IP的聚合，使其互相深入交流、互相举荐和双方合作。普通用户常与内部团队跨行业合作，提升平台影响力，实现双赢。MCN机构也常采用这种合作方式。^[5][15]

作为多个内容创作者的集合，MCN能够汇集更多优质的数字媒体内容，在数字媒体领域发挥着重要作用，创造更多优质的媒体内容、拓展整个行业的维度、促进品牌与受众之间的联系，^[16]还能提供更专业化和个性化的服务。^[2][17]

MCN机构的作用具体体现于下几个方面：

MCN机构为创作者提供全方位的支持和管理。他们可以帮助创作者提升内容质量和影响力，提供专业培训、指导和资源支持，帮助他们在内容创作领域取得成功。^[17][2]

MCN机构可以帮助创作者与品牌方建立合作关系，并推荐适合双方的商业项目。他们通过在创作者的内容中嵌入品牌的产品或服务，进行推广和宣传，从而帮助品牌方增加曝光和销售。同时，MCN机构也可以为品牌方提供市场调研和用户洞察，帮助他们更好地了解并满足目标用户的需求。^[17][8][9]

MCN机构可以帮助创作者在不同的平台上扩展影响力，例如YouTube、抖音、微博等。他们可以提供跨平台的策略和推广，帮助创作者在多个平台上建立粉丝基础和社群。^[8]同时，MCN机构也可以帮助创作者管理版权问题，保护他们的创作成果免遭侵权。^[18]

MCN机构可以通过数据分析来了解创作者和用户的行为习惯、兴趣偏好等，提供数据支持和洞察。他们可以帮助创作者优化内容策略和商业模式，实现更好的商业化运营效果。^[8]

MCN的名字来源于它的英文全称"Multi-Channel Network"，中文翻译为“多频道网络”。一方面，这个名字很好地概括了MCN的主要特点，即通过将多个创作者和多个频道进行整合和管理，形成一个联合体，从而实现更高效、更有影响力的内容创作和传播。^[19]另一方面，这个名字也很容易被人们接受和记忆，并能够反映出MCN业务的本质。^[1]因此，MCN的名称源于其业务的本质，同时也体现了其品牌形象的简洁、明了和易懂。^[20][21]

Maker Studios则是最早的MCN之一，是由Danny Zappin、Lisa Donovan、Scott Katz、Ben Donovan和Philip DeFranco等人于2009年创立的，主要运营YouTube上的视频内容。Maker Studios的成功，^[22]间接地带动MCN这个行业逐渐兴起，并吸引了越来越多的公司和创作者加入，使得MCN成为了整个行业通用的术语。Maker Studios则被视为MCN模式走向商业化的代表公司之一，直到2014年被The Walt Disney Company以6.75亿美元的价格收购。^[2][23]

2012年，MCN迎来了它的黄金时代，Youtube推出一系列扶持政策，吸引了大量资本的投入。Youtube还推出了创新的广告收益分配方式，将一半的广告收益平均分给MCN和内容创作者。这一政策出现为行业发展的提供了动力，进一步促进了MCN的发展。^[6]而在这一阶段MCN机构主要扮演的是广告中介的关系，辅以协助创作者进行内容创作，支持素材版权等。其进入门槛较高，发展规模正缓慢增长。这一时期也是处于较少管制的“自由”阶段，发展具有不稳定性。^[2][24]但是这一时期也催生一些知名的mcn机构如AwesomenessTV、Machinima、Studio71、Whistle Sports、Collab Creators等。^[25]

2014年后,MCN模式发展一度备受瞩目,出现过不少高价收购的案例。例如梦工厂动画（DreamWorks Animation）的数字媒体子公司 AwesomenessTV 宣布将以 15 万美元现金收购 YouTube 多频道网络 Big Frame、^[26]，2015年阿里巴巴超45亿美元收购优酷土豆，在短视频行业较大影响。^[27]众多的资本汇入，给mcn行业注入更多的活力，内容趋向丰富化，模式更加多元化，吸引更多创作者投入到内容生产当中。而这一阶段不mcn机构不只是承担中介的一环而从原来的内容制作、推广、营销等方面，逐渐向新媒体营销、品牌策划、IP开发等方向扩张。

自此之后，MCN变得越来越普遍，并在全球迅速扩张。一些MCN公司，如Yoola、BroadbandTV等，则在短时间内占领了市场。目前，MCN已成为数字文化产业中不可或缺的一部分，吸引了许多公司和个人创作者入驻，MCN也正在不断发展，拓展业务范围，以适应快速变化的数字娱乐市场需求。^[28]

传统MCN在2015年后发展放缓,新一代KOL（关键意见领袖）^[注1]营销机构也随着平台迭代逐渐崛起。从2016年开始,MCN的发展进入了一个新的阶段,原来传统的基于YouTube做大的MCN发展逐渐缓慢,更多的机构开始寻求新的发展路径,^[2]一大批的MCN从2017年开始出现了危机。曾经占据YouTube播放量排行榜前十名的多频道网络DefyMedia、FullScreen、MakerStudios签约网红和员工大幅缩水,被RTL集团收购的多频道美妆网络StyleHaul更是直接在2019年关门大吉。受制于对YouTube的传统的的MCN发展放缓,与之同时,随着多平台迭代和KOL营销的兴起,成功留存的“多频道网络”(Multi-ChannelNetwork)逐渐演变成“多平台网络”,成为新一代KOL营销机构。图文/短视频社交平台崛起，KOL成为营销重心。^[31]

中国的 MCN 行业最初可追溯到2013年，^[2][6]MCN机构开始在中国扎根并取得高速发展,但仍然以概念的模式存在。随着中国互联网的不断发展，各大巨头公司纷纷涉足 MCN 领域，数百家 MCN 公司如雨后春笋般涌现出来。^[32]2015年，阿里巴巴集团正式设立了阿里文娱MCN团队，成为业内著名的MCN机构之一；^[33]小红书、爱奇艺、bilibili等互联网视频巨头也相继推出了自己的 MCN 团队和品牌。^[34][35][36]

随着直播和短视频新兴领域的兴起，MCN 行业也出现了新的发展机遇。目前，中国的 MCN 行业呈现出多元化的发展趋势，既有涵盖音乐、游戏、影视等传统行业的 MCN 公司，也有专注于生活方式、科技创意、文化创意等非传统领域的MCN机构。^[37]

然而，随着行业的不断发展，MCN 机构也面临着一些问题和挑战，例如内容创作成本高、盈利模式不稳定等等。MCN 行业从业者需要从内容的质量、用户体验等方面入手，不断地提高自身服务的质量和水平，同时还需要引导和推动行业规范化的发展，共同推进 MCN 行业的健康发展。^[38]

2015-2019年，中国MCN市场呈现爆发式增长，由2015年的160家爆增至2019年的20000余家。根据克劳锐数据，2021年中国MCN机构数量停滞在22000多家，行业进入存量迭代阶段。^[32]

中国十大MCN公司：北京锋巢信息技术有限公司、北京头条易科技有限公司、成都华星璀璨娱乐有限公司、杭州微念科技有限公司、中广天择传媒、北京新片场传媒股份有限公司、北京青藤文化股份有限公司、北京橘子文化传媒有限公司、杭州如涵文化传播有限公司、厦门飞博共创网络科技股份有限公司。^[21]

当下，MCN行业涉及领域逐渐多元，其内涵也越来越复杂，核桃Live创始人姚飞认为，按照市场上各公司不同的优势资源对MCN机构进行区分大致可分为四类：基于强流量的MCN、基于强资源的MCN、基于强内容的MCN和基于强IP的MCN。在MCN机构当中大多数以强流量型运营模式、强资源型运营模式、强内容型运营模式和强IP型运营模式为主流。^[39][2]

强流量运营模式下的MCN机构，非常了解各平台的扶持政策和流量趋势，借助分析平台的流量偏好和行业最新动态，及时调整账号内容和方向，在高流量运营模式下创造的账户变现方式通常是商业广告和投放。但是此类账号作品一旦涉及商业变现，其互动数据就呈下滑趋势，用户对其的吸引力就降低，因此账号迭代速度快，变现周期相对较短。具体可参考无忧传媒集团有限公司的运营模式。^[2]

强资源型运营模式下的 MCN 机构利用自身良好的行业资源与发展渠道进行红人孵化，具有完备的红人孵化体系，其主营业务形态一般以商务营销型为主。明星签约后，明星会得到多方位的支持和培养，一些相关机构也能在明星后期的发展过程中，给予明星难得的艺人双向发展机会。与此选拔模式有所关联关系的MCN一方面，相关机构盈利的形式是承接各类广告、直播、艺人经纪、日常线上线下活动发布等，商业化能力不强。具体情况参见浙江德天嘉尚传文化传媒有限公司的经营管理模式。^[2]

强内容型运营模式下的MCN相关机构，大多选择深化垂直细分领域，聚焦特定内容做到商业变现。MCN相关机构应具备可持续优质内容输出的潜力、科普知识等账号是该评选模式下相关机构未来的发展方向。目前，此类MCN相关机构普遍采取使用多种形式的广告投放、衍生品开发等方式做到商业变现。具体情况参见深圳市乾派文化传播有限公司的经营管理模式。^[2][5]

在强的IP化运营管理模式下，MCN相关机构开始以IP为核心的内容生产。IP可以是真人，也可以是突破次元壁。一般来说，MCN相关机构首先应该拥有自己的IP，然后持续专注于其进行后续变现。目前比较典型的特殊角色IP有papi酱、何仙姑父等。从一开始，papitube就借助papi酱这个强大的IP给自己打上了非常独特的品牌烙印，积累了大量的互联网流量，并在其他帐户的后期阶段。在孵化的具体过程中，会从某种角度上看来捆绑这个头部IP。小号会在新手区用来带动其他潜在的特定内容账号。最终逐步形成相关机构的联合团队力量，推动后期变现。^[2][5]

无忧传媒集团有限公司采用的强流量型运营模式是指该公司通过积极获取和管理大量用户流量，以此为基础为广告主和合作伙伴提供广告和推广服务的运营方式。^[2]

在这种模式下，无忧传媒集团有限公司专注于构建和管理具有高流量的网络平台、应用或社交媒体平台。他们可能通过多种手段，如搜索引擎优化、社交媒体推广、付费广告等，吸引大量用户访问和使用他们的平台。^[2]

通过积攒的用户流量，无忧传媒集团有限公司能够吸引广告主和合作伙伴加入他们的平台进行广告投放或合作推广。他们可以提供广告位或资源，帮助广告主将广告展示给大量用户，实现品牌宣传和推广效果。同时，无忧传媒集团有限公司也可能与合作伙伴达成推广合作，共同开展运营活动，提高产品或服务的曝光度和销售量。^[2]

强流量型运营模式的核心在于通过大量用户流量来实现商业价值。无忧传媒集团有限公司可能会通过数据分析和用户行为洞察来了解用户需求和兴趣，从而优化广告投放和推广策略，提供更精准的广告服务，并通过流量变现方式来获得盈利。^[2]

无忧传媒集团有限公司采用强流量型运营模式，依托获取和管理大量用户流量，以广告和推广服务为核心，实现商业价值的最大化。

浙江德天嘉尚传文化传媒有限公司作为一家MCN机构，它的强资源型运营模式主要以艺人资源整合、平台资源对接、商业合作资源整合为主。^[2]

艺人资源整合：德天尚传媒通过与各类艺人签约、合作，整合了丰富的优质艺人资源。这些艺人包括网红、明星、专业领域的专家等，拥有较高的知名度和影响力。借助这些资源，德天嘉尚传媒可以为其旗下艺人提供更多的曝光机会和商业合作机会。^[40]

平台资源对接：作为MCN机构，德天尚传媒与各大社交媒体平台、视频分享平台进行深度合作。通过与平台的资源对接，德天嘉尚传媒能够帮助旗下艺人快速获取更多的粉丝和用户流量，提升他们的曝光度和影响力。同时，德天嘉尚传媒也借助平台的技术支持和数据分析能力，为艺人提供精准的运营策略和数据指导。^[41]

商业合作资源整合：德天嘉尚传媒积极与品牌、广告主等商业合作伙伴展开合作，将旗下艺人的影响力和号召力转化为商业价值。通过整合和开发商业合作资源，德天嘉尚传媒为艺人提供更多商业机会，例如代言、广告合作、品牌活动等，实现艺人与商业合作伙伴的共赢。^[2]

德天嘉尚传媒作为一家MCN机构，在运营模式上重点整合了艺人资源、平台资源和商业合作资源，通过强资源型的运营模式，为旗下艺人提供更多的发展机会和商业价值，同时也为品牌和广告主提供了更优质的合作渠道。^[2]

在强内容型运营模式中，深圳市乾派文化传播有限公司将内容视为核心竞争力和关键成功因素。他们会与优秀的创作者合作，用创新的方式打造吸引人的内容。这包括涵盖视频、音频、文字、图像等多种形式的内容制作。^[2][42]

此外，深圳市乾派文化传播有限公司还注重内容推广和传播。他们将利用各种渠道，如社交媒体、视频平台、直播平台等，将精彩的内容传递给更多的用户。通过有效的推广策略，他们努力提高品牌曝光度和影响力。^[2][43]

在运营过程中，强内容型的MCN机构还会为创作者提供全方位的支持和管理，帮助他们实现更好的创作成果。这可能涉及到内容策划、编辑、营销、版权管理等方面的工作。他们与创作者建立紧密的合作关系，共同追求内容的卓越和创意的突破。^[2]

“李子柒”这个名字已经成为了全球范围内备受瞩目的存在，她通过在网络视频平台上分享家乡元素的短视频，赢得了亿万观众的喜爱与关注。然而，这个名字背后的IP争夺战却始终没有停歇。据报道，此前“李子柒”曾与其MCN机构就分配收益及版权等问题出现过矛盾，后来经过谈判，最终双方续签合作协议，但这并未平息争夺战的呼声。对于这个IP争夺战，各界人士也有着不同的看法和建议。总体而言，MCN机构应该更加注重对艺人的扶持和管理，避免在IP争夺战中失去公信力。^[44][45]

爱奇艺旗下的选秀节目《青春有你3》引发了许多不良影响，粉丝不理智追星和倒奶事件，备受外界争议。这个选秀节目设置的投票规则引发了争议，节目的赞助商在牛奶瓶盖上印制了二维码，只有扫描该二维码并购买牛奶才能为MCN公司旗下的爱豆投票，粉丝为了能够为自己喜欢的选手投票，购买的牛奶数量过多导致了食品浪费，有些人甚至倒掉了牛奶，这种行为引起了人们的强烈反感。^[46]

这种事情不仅浪费了资源，而且让人们深思选秀节目的规则是否合理，以及MCN公司是否应该承担社会责任。节目组应该密切关注不良的市场行为所带来的负面影响，不能仅仅关注节目的播出和观众收视率，却忽视社会责任。此外，粉丝们应该保持冷静，避免盲目跟风。点击量和流量是不能取代真正的社会价值和意义的，粉丝们需要更加有意识地行使自己的权利和义务。^[47][48]

Maker Studios是一家曾经的MCN巨头，旗下拥有PewDiePie等众多知名创作者。然而，2017年，Maker Studios突然解除了与PewDiePie的合同，称其发布了一些涉及种族主义和反犹太主义的视频。PewDiePie则表示，这些视频只是为了测试YouTube的审核机制，并非真正的种族主义言论。^[49][50]

Machinima被指控在未经TGN许可的情况下，将TGN制作的视频转移到自己的YouTube频道上，并且还在视频中添加了自己的广告，从中获利。这种做法被视为侵犯TGN的知识产权和利益，引起了TGN和其他YouTube频道所有者的不满和抗议。^[51]

随着该事件的曝光，许多粉丝和观众也加入了抗议行列，要求Machinima停止这种不公正的做法。最终，Machinima和TGN之间的争议得到了解决，但是这场争议对Machinima的声誉和业务产生了负面影响，并导致公司在随后的几年里遭遇了一系列困难和挑战。^[51]

UGC（User Generated Con-tent） 即用户生成内容，是指用户在社交媒体平台上自行产出，文字、图片、音频、视频等内容，并在平台发布、传播、交易等活动形式。这一模式大多出现于bilibili、小红书等分享平台以“种草分享”、vlog记录生活等模式出现^[52][53]

PGC ( Professional Generated Content ) ，指专业生产内容，是一种较为经典的的内容生产模式，一般指的是经由专业团队或组织机构创作，内容具有差异化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化的互联网传播模式,，其内容产出追求高质量、精良作等。而这种模式一般出现在报社、广播、电影里会常用到^[54][55]

PUGC（Professional User Generated Content）,指专业用户专业生产内容的模式,是UGC、PGC 模式发展中逐渐更新、提升的一种全新生产模式,相对于UGC、PGC，PUGC整合了这两种模式的有优点，用户可以根据平台提供的资源，与平台合作生产内容。而目前各大媒体正在以PUGC模式探索发展路径、列如人民网、新华社等专业媒体^[56][57][58]