销售家

销售家是一个社会化销售众包平台，意在帮企业拓展更多的兼职销售人员和销售机会，从而拉新客户。

Sales+ 销售家™，是全球首款具有社会化销售功能的手机 APP，人人都可以通过平台接单销售产品，以优质低价、不带推销痕迹的方式卖给自己的朋友或客户，从而获取一定的佣金回报。旨在帮助大家发现身边的人脉价值，将其变为真实的财务回报。

销售家主要为企业提供社会化销售众包服务，通过“全民销售平台”和“全员销售工具”帮助企业激活内、外部人脉力量去拓展客户，最终推动企业销售业绩的提升和销售成本的降低。

2016年5月，销售家完成Pre-A轮融资，由芳晟基金领投，英诺天使和泰有基金追加跟投。至此，半年内已完成两轮千万级融资。^[1]

销售家™是北京销冠科技有限公司社会化销售产品的注册商标。^[2]

在移动互联网全面普及的今天，2015年，中国电子商务市场份额将达到15万亿人民币的规模，其中B2C电子商务在2014年度市场规模达到2.8万亿，淘宝京东两大模式占据78%，双雄争霸格局已基本形成；然而被公众所忽略的是，B2B电子商务规模远大于B2C，在已经超过9万亿的市场份额中，除阿里巴巴占据1/3外，剩余市场份额客观上仍属于混沌出分阶段，由于B2B业务的复杂多样性，短期内很难形成垄断性格局，势必造成激烈的市场竞争，尤其是中小企业B2B商业服务，2014年规模已超过6.1万亿，三年内预计将再次翻番。

与B2C业务不同，B2B业务受制于产品复杂度高、交付周期长、行业标准难以统一等客观条件，通常必须在大量人力资源支撑下才能完成交易，也就是所谓的“强依赖于人”，因此商业领域的互联网突破，也势必需要大量的人力参与，而不是简单的信息聚合与传播。从某种结论上说，B2B业务的整体转型，争论点不在是否依赖于人的形式上，而在于如何高效利用人力效能方面。

这一市场环境背景下，通过移动互联网手段，尤其是共享经济模式的大胆尝试，充分调动社会闲置资源，包括不同类型人才的营销潜能和人脉资源，通过一系列创新模式提升商业服务市场互联网化水平就显得更加符合时宜。

“销售家”定位做社会化销售众包平台，意在帮企业拓展更多的兼职销售人员和销售机会，从而拉新客户。大致而言，企业发布销售需求并预存佣金，“销售家”选择优质的企业产品上线平台，平台上的用户根据自己的人脉情况选择不同的产品向身边有需求的人进行销售，如果能够完成交易就能获得相应的佣金。用户也可以选择只提供潜在用户的信息，由企业自行 BD，如果产生交易同样也能获得佣金。整个过程中，由平台提供路径追踪。

对企业来说，组建业务团队完成销售目标，是一件极为耗时耗力的工程，随着人力成本日益高企，团队管理难度也日益增大，没有企业会排斥多一个销售渠道，并且还是按照效果付费。而对于销售人员，他们趋利性明显，自然也不会拒绝把手中资源变现的机会。

给企业提供销售服务的项目不在少数，像CRM、SCRM、移动OA等是在给企业全职销售人员提供工具，从而帮助企业提高销售效率，但这更多的是针对存量客户。而销售家定位做社会化销售众包平台，意在帮企业拓展更多的兼职销售人员和销售机会，从而拉新客户。

举例说明，某汽车配件企业准备进入北京市场，按传统模式，需要开办事处、招募员工、进行市场宣传然后再开拓线下渠道，在与销售家合作后，平台短期内募集了上百名有汽车养护门店资源的销售队伍，十天时间集中对北京市1500家汽服门店进行了地毯式拓展，按每家渠道开拓成本100元计算，15万元完成了整个北京汽车服务市场的全面覆盖，且前后不足两周。

从盈利模式来看，销售家不靠抽佣，短期内是靠增量返佣和工具收费，长期靠金融和大数据。“增量返佣”就是当平台帮助企业销售到一定额度时，平台额外支付的佣金。“长期金融”是指当平台过账的资金量足够大时，可以依靠金融变现。值得看好的是长远价值，就是这些销售过程背后的大数据积累，像是人脉分享、供需信息、企业信用等，未来，这将会帮助销售家实现精准众包、精准推荐、精准获客等。^[1]

主要特点包括：

【简单】厂家直供减少中间环节，横向对比底价承诺。

【轻松】只需做你擅长的人脉引荐，售前售后自有专人搞定。

【无风险】成单后即享丰厚佣金，完美的第二职业体验。

【佣金明确】奖励机制一目了然，交易达成立刻兑现佣金。

2016年5月22日 v2.1

添加团队功能

完善在线做单功能

添加商机线索跟踪功能

2016年3月v2.0

添加在线客服

产品智能推荐功能

企业端客户管理系统接口

2015年11月30日 v1.3

软件界面

软件界面

新的UI效果

增加产品主题

产品详情页面增加意见反馈

2015年11月15日 v1.2

增加适配机型

改进交互效果

2015年10月29日 v1.1 增加产品内容

修复前期Bug

2015年10月14日 v1.0 首次发布上线，开始公测

2016年7月19日，“2016腾讯互联网+创业大赛”华北区决赛最终排位赛精彩进行，经过紧张激烈的比赛，最终12强排名火热出炉，销售家位列其中。据悉，华北区决赛的最终获奖项目将获得腾讯双百计划、寒武计划、青腾创业营直推，以及腾讯众创空间（北京）入驻+免租期优惠和媒体资源包及推广服务等“含金量”颇高的奖励。^[3]