迪特尔·施瓦茨

迪特尔·施瓦茨(Dieter Schwarz )是一位著名的德国企业家，出生于1939年，原籍德国巴伐利亚北部的海尔布隆。他担任施瓦茨集团(Schwarz Group)的董事长兼首席执行官，在德国零售业占据了重要的地位。施瓦茨集团(Schwarz Group)旗下拥有历德（Lidl）超市和折扣店Kaufland，是欧洲地区最受欢迎的零售品牌之一。而Kaufland则是欧洲第五大食品零售商，在业界具有较大影响力。^[1][4][5]

到1977年，当迪特尔·施瓦茨(Dieter Schwarz )的父亲去世时，他已经制定出与阿尔迪（ALDI）超市经营的阿尔布雷希特兄弟公司抗衡的未来战略。^[3]迪特尔·施瓦茨(Dieter Schwarz )刚开始发展企业的时候，一边模仿阿尔迪（ALDI）的商店布局、管理思路，但又保证了产品质量和价格能够与阿尔迪（ALDI）相媲美，但他并不是盲目跟从，在模仿学习的同时，又陆续的制定了折扣经营为主百货零售为辅的乡镇和城市并行的发展战略，使他在新的联邦州中成为市场的领头羊，销售额连年不断增长。之后，迪特尔·施瓦茨(Dieter Schwarz )宣布自己的公司会引进并使用从东南亚收集来的海洋塑料包装（Ocean-Bound）的超市，积极维护生态环境。^[6][2]

截至2020年，施瓦茨的个人财富达到1500亿元人民币，位列《胡润全球百强企业家》排行榜第42位。而在2021年《福布斯全球富豪榜》上，施瓦茨的资产价值为369亿美元，排名第38位。2022年4月，施瓦茨的财富更是增长到471亿美元，登上了全球亿万富豪榜的第28名。截至2023年3月，他又以39亿美元财富位列《2023家大业大酒·胡润全球富豪榜》第39名。^[7][8][9]

历德（Lidl）是德国战后的历德（与施瓦茨集团(Schwarz Group)两合公司，这是由迪特尔·施瓦茨的父亲约瑟夫·施瓦茨先生重建的食品批发企业。施瓦茨集团(Schwarz Group)则是在1930年创立，公司于1972年搬迁至内卡苏尔姆，并由迪特尔·施瓦茨先生接手经营。在上世纪60年代初，迪特尔·施瓦茨先生预见到了新型折扣零售业的巨大潜力。在1973年，他成功说服父亲在路德维希港市郊开设了第一家名为历德的折扣商店。施瓦茨姓本应该成为商店的名字，但是德文中，施瓦茨有黑的意思，这将使商店被称为黑店，而使用历德这个名字可能会侵犯公司的股东权益，带来法律纠纷的麻烦。为了解决这个问题，迪特尔·施瓦茨先生找到了一位姓历德，名叫路德维希·历德（Ludwig Lidl）的退休教师，并以象征性的费用购买了历德的名字使用权，避免了今后可能发生的法律纠纷。这一举措也展示了迪特尔先生非凡的商业智慧。^[3][2][10]

从迪特尔·施瓦茨接管了他父亲的施瓦茨集团起，他一直以阿尔迪（ALDI）作为他学习的楷模，并且努力模仿其低成本经营的模式。无论是商店的地理分布、店铺的简单装饰，还是货物的紧凑布局，甚至各类商品的陈列位置，他都尽力与阿尔迪保持一致。迪特尔·施瓦茨(Dieter Schwarz )特别注重砖红色的屋顶、灰白色的门面以及大约55x28米的占地面积等细节，他新建的两家商店更是如出一辙。此外，历德商店也常常将自己的定价与阿尔迪一同调整，甚至还会提供更加优惠的价格。随着两家门店的地理位置临近，价格竞争也变得更加激烈。例如，当阿尔迪刚刚降低牛奶或黄瓜的价格时，历德会立即跟进；而所有阿尔迪引入的新品种，历德都会相应上架销售。特别是促销商品，比如阿尔迪刚刚推出的品牌电脑，历德也会在短时间内上架销售。与此同时，历德也注重产品质量，并委托德国商品检验基金会检测供应商的产品，所有通过了检测的物品都会贴上TestGut（优良检验）的标签，这样的商品在历德商店也随处可见。^[2]

在管理方面，迪特尔·施瓦茨按照阿尔迪（ALDI）的简化管理思路进行步步模仿，以至于两家商店几乎如同克隆出来的一样。这让人们感觉这两家商店没有什么差别。但迪特尔·施瓦茨(Dieter Schwarz )保证了产品质量和价格能够与对手相媲美，并担心会没有顾客。他的判断没有错，尤其对于刚刚入行的新手而言，模仿强者能降低经营风险，同时还能为自己带来额外的客流量。然而，这种紧追不舍的跟踪策略常常让阿尔迪束手无策，他们精心策划的营销策略就这样被历德照搬了，他们似乎成了历德免费的顾问。虽然迪特尔·施瓦茨是在模仿中前行，但他并不是毫无主见地盲目跟从。后来，一些决策证明他确实有远见。首先是选择多元化的业态。迪特尔·施瓦茨虽然非常看好折扣业，但在商界风云变幻的大背景下，他意识到为企业留下退路是非常重要的。他刚上任时就对集团进行了整合，将自家的批发公司转让给了麦德龙，但保留了Kaufland商场，并陆续新建了Handelshof、KaufMarkt等大型商场，进一步确立了以折扣经营为主、百货零售为辅的乡镇和城市并行发展的战略。到1977年，施瓦茨的父亲去世时，他已经制定了与阿尔迪超市经营的阿尔布雷希特兄弟公司对抗的未来发展战略。^[3][2]

在两德统一后，迪特尔·施瓦茨的大型商场抓住了机遇，并在东部城市兴建了180家分店。这迅速填补了当地市场的空白，并随后进入了捷克、波兰等6个东欧国家。现在，已经拥有560家商场，营业额相当于集团总额的三分之一。这不仅增强了集团的整体实力，还消除了历德折扣店高速扩张所带来的后顾之忧。还通过扩大品种和品牌进一步取得了成功。历德很快将其经营品类扩大到了1300种，并逐步提高了其中厂商品牌的比例，已经超过了阿尔迪等折扣商。这样一来，扩大了顾客阶层范围，而且当将这些低价的品牌商品投放到国外市场时，受到了当地消费者的热捧，快速扩大了在当地的市场份额，成为历德海外扩张的利器。^[2]

迪特尔·施瓦茨的历德连锁店以销售食品日用品和小家电等商品为主，SKU^[注1]数量较少，仅约3500个，其中75%为自有品牌。通过大量采购和直接销售原包装来节省成本和时间，从而实现实惠价格。自成立以来，历德超市始终秉承物美价廉的营销策略，并在德国境内迅速发展，不断开拓新市场。^[5]作为大型零售商，对于生产商具有较强的买方权力。迪特尔·施瓦茨拥有卡夫兰和利多这两个知名品牌，他所拥有定价权可以给企业带来价值增长使他的连锁店占据了德国食品零售市场的半壁江山。施瓦茨集团凭借其在德国食品零售市场的定价权优势，无疑为企业的长期发展提供了保障。^[12]施瓦茨先生已经成功开设了2300家分店在德国，并在这些分店中使用了标志性的黄底蓝红"历德"字样。此外，他还在法国、英国、西班牙和其他11个国家开设了2500家分店。历德以其规模庞大的商店网络在欧洲享有盛誉。每周都会有一两家新的分店开业。在20世纪80年代末期，该公司在德国的零售市场排名还未进入前十名。然而，施瓦茨先生很快取得了巨大突破，超越了一些老牌超市连锁店如施帕尔和滕格尔曼，使公司集团成为德国食品市场的领军者。在新的联邦州中，迪特尔·施瓦茨先生甚至成为了市场的领头羊。而其他商家则面对了消费者购买力减退的困境，与此相比，施瓦茨集团的销售额在2002年还保持了两位数的增长。^[3]

随着海运价格的持续上涨，迪特尔·施瓦茨为应对这一挑战，特别成立了集装箱运公司“TailwindShippingLines”，专于货物运输、交付以及货运代理等业务，旨在降低货物交付的延误率和避免高昂的运费。目前，已经租赁了三艘集装箱船，并计划购买一艘自有的货轮。^[13]

随着柏林墙的倒塌，施瓦茨迎来了一次伟大的飞跃。在新联邦州，他相继开设了超过120家自选商场，数量之多令人瞩目。此外，他还在柏林、莱比锡、德累斯顿等地开设了购物中心，有些中心的面积超过10万平方米，其中许多空间出租给了专业商店。^[14]由于其诸如此类的优势，迪特尔·施瓦茨另外的品牌Kaufland超市的连锁店也遍布各地，在德国北莱茵-威斯特法伦南部莱茵河畔的波恩市亦有门店为消费者提供优质的商品和服务。在1977年，迪特尔·施瓦茨父亲不幸离世之时，带有对于阿尔迪超市未来战略的明确构想。与阿尔布雷希特兄弟公司经营的阿尔迪超市相比，历德连锁超市提供着大约1300种商品，这个数字远远超过了阿尔迪超市提供的600种。而且，在历德连锁店，顾客可以以低廉的价格获得名牌产品，其商品质量堪称一流。这种差异化的优势使得历德连锁店成为引领超市业界发展的重要力量。^[15]

迪特尔·施瓦茨宣布，他们将成为英国首家引进并使用从东南亚收集来的海洋塑料包装（Ocean-Bound）的超市。新包装材料将用于Copernus公司50%的新鲜鱼产品包装，包括鲑鱼和白鱼，并计划于2020年3月30日开始全面推出。这些包装将贴有“可广泛回收”的标签，以品牌推动和改善消费者对可回收性的认知。作为这一重要举措的一部分，历德超市将与包装厂商和海产品生产商密切合作，以遵守避免塑料最终成为垃圾的承诺。历德超市还认真致力于将此类海洋塑料包装推广到其他产品的生产线上。^[6]

迪特尔·施瓦茨基金会(Dieter Schwarz Foundation)2018年由施瓦茨集团建立的是德国最大的基金会之一，在政府机构不能或不能充分满足经济和社会需求的地方，它变得活跃起来。迪特尔·施瓦茨基金会已支持了近700个教育和科学领域的机构和倡议。它为各种各样的教育机构奠定了基础并开办了这些机构，这些机构完全由基金会提供资金。第三方倡议的财政支持是基金会的另一个目标。^[16]比如，迪特尔·施瓦茨金会在海尔布隆开办教育营和实验科学中心，致力于让参观者亲身体验科学和技术。^[17]

迪特尔·施瓦茨(Dieter Schwarz )一直以来都保持低调生活方式。他很少成为人们关注的焦点，甚至连一张他的最新照片都难以获取。许多人猜测，这或许是因为西奥·阿尔布雷希特(Theo Albrecht)（奥乐齐第二代继承人）被绑事件对他的影响，为了保护自己和家人的安全，他选择了低调行事。因此，人们通常只能听说他的名字，却无法亲眼见到他。网上只有一些他年轻时的照片。他居住在德国南部的一个小镇，甚至当地居民和媒体也不清楚他具体住在哪个别墅。他不接受任何采访，甚至拒绝接受政府颁发的奖章和荣誉证书。平时，迪特尔·施瓦茨开着一辆普通的汽车，穿戴非常朴素，去参加各种音乐会，但从未有人认出他来。^[18]

沃尔玛的“天天平价”竞争战略曾一度横扫无数竞争对手，但在德国市场并未取得成功。原因则是迪特尔·施瓦茨带领公司历德和“老大哥”阿尔迪“遵循薄利多销的经营方针，其业绩和市场份额均保持较高的增长，给传统超市形成了巨大的冲击。德国购买低价商品的消费者十分谨慎，他们更愿意购买具有整体较高质量的物美价廉的产品。在这种市场环境下，沃尔玛的加入不仅无法带来市场份额，反而为其施加了压力。最终，迪特尔·施瓦茨率领其公司和阿尔迪成功将沃尔玛挤出德国市场。^[28]