贝恩咨询公司

贝恩咨询公司（Bain & Company^[1]）是一家以为提供管理咨询为主营业务的公司，^[5]成立于1973年，^[4]总部位于美国马萨诸塞州波士顿市。^[3]现任全球总裁为曼尼·马瑟达。^[2][注1]

贝恩咨询公司由Bill Bain等人创立，70年代为百得提供咨询。80年代，顾问人数激增40-50%。1980年起，公司用图表对比客户与行业和股市表现，以展示服务成果。1983年，贝恩公开此图，证明其服务成效。至1986年，公司拥有800名顾问，年营收达9000万美元。1991年，贝恩公司由米特·罗姆尼领导，并且进行了管理层重选。^[4]20世纪90年代初，贝恩公司进入中国。^[6]2002年，贝恩的收入下降了5%，为8.25亿美元。^[7]2003年11月6日，贝恩公司派代表参加了“2003中国企业高峰会”。^[8]2005年，贝恩公司与KKR、Oaktree Capital等以总额为19.5亿美元的资金进入中国。^[9]2008年10月，贝恩公布的一项关于奢侈品的研究报告，^[10]2012年4月18日，贝恩咨询在上海首发《2012年中国私募股权市场报告》。^[11]2015年5月26日，贝恩公司和招商银行在北京联合发布《2015中国私人财富报告》。^[12]2020年2月，贝恩公司发布了题为《新冠肺炎困得住中国经济吗？》的研究报告。^[13]2023年11月6日，贝恩公司与面向公共部门和商业市场的美国咨询公司Guidehouse宣布达成53亿美元收购协议。^[14]截至2024年6月，贝恩公司在全球40个国家和地区设有65个分公司。^[6]

2022年2月，Vault公布了2022年度“北美地区咨询公司50佳”榜单（2022 Vault Consulting 50），贝恩公司蝉联第一。^[15]还在2024年Mogul最适合多元化专业人士的100个最佳工作场所中排名第一。^[16]

1973年，BCG的副总裁Bill Bain，带领BCG的蓝队人马，自立门户成立贝恩咨询，成为BCG最大的竞争对手。^[4]在20世纪在6、70年代，贝恩咨询公司担纲百得的咨询服务，它坚定地不断降价，带来成本下降和获得更大的市场份额，年销售额从1964年的1亿美元、1969年的2亿美元到1974年的5亿美元。到了7、80年代，贝恩咨询公司的咨询顾问增长40-50%。贝恩在80年代服务于博士伦公司，为公司进入有前景的细分市场（不具备能力则收购）等战略决策提供了大量咨询建议，博士伦公司大多采纳，牢固树立了市场领先地位。^[4]1980年，在贝恩的合伙人一起来评价各自业绩以决定年度绩效奖励的会上，开始有一项要求，将其客户和其所在行业平均、整个股市的股价走势在一张图上对比呈现，以展现服务客户的结果。1983年，贝恩公司开始向外公开这个图，证明其服务的客户股价超出行业平均。截至1986年，贝恩公司有800名咨询顾问，9000万美元年营业收入。^[4]

1991年，贝恩公司在贝恩资本的米特·罗姆尼（Mitt Romney，在2012年美国总统选举中负于奥巴马）主持下进行了管理层的重新选举。^[4]20世纪90年代初，贝恩公司进入中国，是较早进入中国市场的国际咨询公司之一。^[6]2002年，贝恩的收入下降了5%，为8.25亿美元。^[7]2003年11月6日，“2003中国企业高峰会”在北京东方君悦大酒店召开，贝恩公司派代表到了现场。^[8]2005年，贝恩公司与KKR、Oaktree Capital等以总额为19.5亿美元的资金进入中国。^[9]2008年10月，贝恩公布的一项研究表明，奢侈品行业虽然还没有完全受到全球危机的严重影响，但该行业2008年的增长速率只能保持在3%。^[10]2011年4月20日，贝恩公司和招商银行联合发布《2011中国私人财富报告》。^[17]2012年4月18日，贝恩咨询在上海首发《2012年中国私募股权市场报告》，指出2012年尽管存在可预见的经济增长放缓，中国仍是亚洲地区最受青睐的私募股权市场。^[11]

2015年5月26日，贝恩公司和招商银行在北京联合发布《2015中国私人财富报告》，这是继2009年、2011年和2013年三度合作后，双方第四次就内地高端私人财富市场所做的权威研究。^[12]2017年11月22日，贝恩公司与阿里巴巴零售通达成战略合作框架协议，开创全新合作模式，共同开启新零售的未来新格局。^[18]2020年2月，贝恩公司发布了题为《新冠肺炎困得住中国经济吗？》的研究报告。^[13]2022年2月，Vault公布了2022年度“北美地区咨询公司50佳”榜单（2022 Vault Consulting 50），贝恩公司蝉联第一。^[15]2023年11月6日，贝恩公司与面向公共部门和商业市场的美国咨询公司Guidehouse宣布达成53亿美元收购协议。^[14]2024年5月，贝恩公司的一份研究报告称，俄罗斯的工厂2024年预计将制造或翻新约450万枚炮弹，而北约国家加起来将制造130万枚炮弹。这意味着，俄罗斯制造炮弹的数量是北约成员国的3倍多。^[19]

截至2024年6月4日，参考资料^[2]

贝恩咨询公司主要提供各领域管理咨询服务，例如战略、绩效提升、组织架构改良、兼并购和私募基金等各个领域。^[5]

参考资料^[20]

自从公司成立以来至2015年，贝恩和几乎每个行业和专业领域的 2700 多家客户进行过合作，客户的业绩超过市场平均水平四倍之多。^[21]截至2024年6月，贝恩公司在全球40个国家和地区设有65个分公司。^[6]

以客户的业绩衡量自己的成功^[22]

乍看上去所有的顶级咨询顾问都相差无几，但是，他们与客户的工作方式、合作经历却可能各不相同。自1973年贝恩公司成立以来，追求为客户赢得实效的热情一直激励着贝恩的成长，同时也影响着贝恩和客户之间的互动。^[22]

贝恩提交的是结果, 而不是报告。贝恩强调有实用性的建议以及如何使之付诸实施。^[22]贝恩对提供给客户的方案负责。贝恩把自己的利益和客户的联系在一起。只有客户的业绩蒸蒸日上，才是贝恩的最终目标。^[22]贝恩实事求是，即使有时“忠言逆耳”，贝恩也会实言相告。贝恩不使用令人费解的专业术语，以简明的语言与客户沟通。^[22]贝恩的团队易于合作，工作方式直接、务实、脚踏实地。^[22]贝恩和客户的各个部门密切合作，推动任务的完成。^[22]

贝恩的使命是帮助贝恩的客户创造高水平的价值，以便贝恩共同在各自的行业中树立卓越的新标准。^[23]

参考资料^[23]

参考资料^[23]

自2007年起，贝恩公司作为战略合作伙伴，曾参与了一系列的项目，为壹基金提供咨询建议，包括大众募款和营销战略、组织发展、新业务模式重设，"壹基金慈善奖"评估机制和社会企业等。^[24]

贝恩公司曾受邀为阿拉善SEE基金会、生态协会开启战略咨询，帮助SEE基金会和SEE生态协会资源整合，充分发挥两个平台的作用。^[24]

青年成就（Junior Achievement）是全球性的非营利教育机构。2017年贝恩公司与青年成就中国成为合作伙伴，为其提供公益咨询，并共同举办“贝恩-JA”职业见习日活动。^[24]

贝恩公司曾与「母亲的抉择 」（Mother's Choice）协作，开展了针对意外怀孕少女支援、幼儿之家、寄养以及领养服务等领域的战略咨询与评估工作。^[24]

香港芭蕾舞团是一家亚洲的芭蕾舞团。2009年和2012年，贝恩协助香港芭蕾舞团进行战略评估，并制定了关于组织要求、募款事宜和董事会构成等方面的咨询建议。^[24]

蝴蝶之家致力于为重绝症孤残儿童提供舒缓护理服务，提高他们的生命质量。在得知蝴蝶之家正在为未来的发展寻求战略帮助时，贝恩公司主动为其提供公益性的战略咨询服务。^[24]

贝恩可以帮助您制定差异化战略，从减少的碳足迹中获取价值。贝恩的气候变化顾问可以系统地降低运营、供应链和产品组合的碳强度——逐项资产和逐项产品。贝恩遍布全球的跨学科专家网络将向您展示如何重塑您的投资组合，以减少温室气体排放、最大限度地降低风险并实现增长最大化。^[25]

贝恩的可持续发展顾问帮助整个价值链上的公司使其运营、产品和业务模式更加循环。^[26]

贝恩的ESG顾问与各类投资者合作，包括 私募股权公司、主权财富基金、投资基金和家族理财室，帮助客户将ESG战略融入每项决策中，从尽职调查到收购后价值创造规划。^[27]

2024年6月4日，维也纳军事安全与军控问题谈判俄罗斯代表团团长康斯坦丁·加夫里洛夫受访时表示，俄必须在西方国家调整好炮弹生产之前的两三年内完成在乌克兰的特别军事行动。而在此之前，贝恩咨询公司的一份研究报告称，俄罗斯的工厂2024年预计将制造或翻新约450万枚炮弹，而北约国家加起来将制造130万枚炮弹。这意味着，俄罗斯目前制造炮弹的数量是北约成员国的3倍多。其数据显示，俄罗斯一枚炮弹的平均生产成本为1000美元，是北约使用的炮弹成本的四分之一。^[19]