行销的21把金钥匙

林伟贤的讲座《行销的21把金钥匙》^[1][2][3]是一系列关于市场营销、网络营销、电话营销以及营销类的视频课程，共计四集，每集时长约为216分钟。该讲座通过生动的案例分析和深入浅出的讲解，向观众传授了21个关键的行销策略。

林伟贤的《行销的21把金钥匙》讲座涵盖了多个方面的行销策略，包括但不限于：

第一集介绍了行销的渠道选择原则，强调了快速、直接的重要性，并列举了乔吉拉德的成功案例作为佐证。

提出了主动出击的理念，鼓励销售人员积极寻找潜在客户。

强调了形象行销的重要性，即产品的包装、宣传和服务的质量都需要得到重视。

建议客户写下对服务的推荐，以便其他人能够轻松地找到你。

强调了竞争优势的获取，指出应关注客户需求并超越竞争对手。

提出了在客户心中树立明确且与众不同的品牌形象的观点。

强调了聚焦于核心业务的优势，如麦当劳专注于汉堡制作。

推崇领先的市场地位，并提出了类别法则是重要的竞争手段。

揭示了反相法则的应用价值，如伍佰在台湾的媒体战略。

强调了客户关怀的重要性，建议使用会员卡、生日贺卡等方式增强客户黏性。

提出了用更少的成本获得更多的收益的原则，认为行销是一种杠杆效应。

强调了对客户的热爱，提倡将销售视为一种服务和关爱的行为。

倡导提供具有前瞻性的服务，以满足客户的需求。

提出了最大化回报和最小化风险的方法，如员工培训和客户满意度提升。

强调了行销系统的标准化和人性化的必要性。

提出了提高利润率的三种途径：增加客户数量、单次交易额和年度交易频率。

强调了多元化的行销来源，如精英俱乐部的运营模式。

强调了最佳定价、产品质量和服务水平的重要性。

强调了了解目标客户群体特征的必要性，如他们的生日和其他重要日期。

提出了独特的行销方案设计思路，如结合自身困境和他人梦想。

倡导借鉴其他企业的成功行销策略，并加以改进。

强调了现场参与的价值，以及通过实际行动打动客户。

提出了操作销售漏斗的概念，帮助销售人员更好地管理潜在客户。

建议制定明确的目标清单，并逐一完成。

提供了正确决策的方法论指导。

林伟贤是一位拥有企业管理博士学位的企业家，担任实践家知识管理集团董事长。他也是《成功》杂志国际中文版的副发行人及成智集团的总讲师。此外，他还担任金车教育基金会的副总干事，并创立了《培训》杂志国际中文版。林伟贤是中华教育训练发展协会的理事长，同时也是曼陀罗训练的共同创办人。他曾与《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特·T·清崎一同担任Money&You的专业讲师，并是全球唯一的华语文本Money&You及Business&You讲师。林伟贤以其幽默风趣而又深刻的授课风格著称，他的课程旨在帮助学员构建个人成功体系，实现其成功梦想。他是亚洲地区广受欢迎的讲师之一。