维多利亚的秘密

美国内衣品牌

维多利亚的秘密

维多利亚的秘密（Victoria's Secret）是贴身内衣专业零售商，提供各种现代、时尚的内衣系列，包括经典文胸、内裤、睡衣、休闲服、泳装和运动服，以及香水和身体护理产品。维多利亚的秘密由罗伊·雷蒙德（Roy Raymond）于1977年创建。[0][5]1982年，莱斯·韦克斯纳 （Les Wexner）以100万美元的价格，从雷蒙德手中收购了包括维密品牌在内的一系列资产。被收购后，维密迎来了发展的黄金时期。1995年，维密开始举办维密秀，维密的关注度日益高涨。2016年，维密销售额达到历史最高点77.81亿美元。在2016年后，维密销售额开始连续下滑，并进一步影响母公司L Brands业绩。[1]2017年维密在中国的开设了天猫旗舰店，并一年开业3家全品类店铺，加速布局中国市场线上线下的销售。[6]2019年维密秀正式停办，也在一定程度上反映出品牌兴衰的轨迹。[7]2022年，维珍妮以4500万美元收购维密中国49%的股份，与维密共同经营维密的中国业务。[8]2022年开始，为了吸引客户，维密重塑了其时装秀的品牌，并扩大了其游泳和服装类别。2024年，品牌宣布维密大秀会在秋季以T台大秀的形式正式回归。[3]

维多利亚的秘密（Victoria's Secret）是贴身内衣专业零售商，提供各种现代、时尚的内衣系列，包括经典文胸、内裤、睡衣、休闲服、泳装和运动服，以及香水和身体护理产品。维多利亚的秘密由罗伊·雷蒙德（Roy Raymond）于1977年创建。[1][6]

1982年，莱斯·韦克斯纳 （Les Wexner）以100万美元的价格，从雷蒙德手中收购了包括维密品牌在内的一系列资产。被收购后，维密迎来了发展的黄金时期。1995年，维密开始举办维密秀，维密的关注度日益高涨。2016年，维密销售额达到历史最高点77.81亿美元。在2016年后，维密销售额开始连续下滑，并进一步影响母公司L Brands业绩。[2]2017年维密在中国的开设了天猫旗舰店，并一年开业3家全品类店铺，加速布局中国市场线上线下的销售。[7]2019年维密秀正式停办，也在一定程度上反映出品牌兴衰的轨迹。[8]2022年，维珍妮以4500万美元收购维密中国49%的股份，与维密共同经营维密的中国业务。[9]2022年开始，为了吸引客户，维密重塑了其时装秀的品牌，并扩大了其游泳和服装类别。2024年，品牌宣布维密大秀会在秋季以T台大秀的形式正式回归。[4]

2022年5月，维多利亚的秘密以6784.6（百万美元）营收位列2022年美国500强第480位。[10]2023年第四季度调整后，维多利亚的秘密净收入为2.04亿美元，稀释每股收入为2.58美元，调整后营业收入为2.83亿美元。第四季度运营现金流约为5.9亿美元，较2022年同期减少逾1.5亿美元的债务。[11]在截至2024年2月3日的财年，维密的净销售额同比下滑2.6%至61.82亿美元（约合人民币444亿元），可比销售额下滑9%；这也是维密连续第二年业绩下滑。[4]

创立初期

20世纪70年代中期，当时30岁的罗伊·雷蒙德拿出自己4万美元的积蓄，又向家人借了4万美元，于1977年在帕洛阿尔托的一家购物中心开设了第一家“维多利亚的秘密”。[12][8]当时的雷蒙德以维多利亚命名，希望该品牌能够唤起英国维多利亚时代精致的穿衣风尚。[4]到1982年，在第一家店开张仅仅五年后，雷蒙德又在旧金山湾区开了3家分店，销售额约为400万美元（按今天的1080万美元计算）[注1]。[12][8]

转型发展

20世纪80年代初，商人莱斯·韦克斯纳 （Les Wexner）寻找新的品牌来扩大他的公司。当时，他因创立零售店The Limited而闻名。韦克斯纳当时正在旧金山参观一家Limited店，并顺便走进了附近的维多利亚的秘密。韦克斯纳认为维多利亚的秘密吸引的是男性，女性不会去雷蒙德的商店购物。事实上，女性和他的想法一样。韦克斯纳开始着手改变这一点，并于1982年以100万美元的价格，从雷蒙德手中收购了包括维密品牌在内的一系列资产。自此维密成为Limited Brands子公司。[12]被收购后，维密迎来了发展的黄金时期。韦克斯纳采纳了雷蒙德的创意并加以拓展。他填补了像Jockey和Maidenform这样的大众市场品牌和像La Perla这样的奢侈品牌之间内衣行业的空白。韦克斯纳将维多利亚的秘密定位于这个中间地带。他首次推出了奇迹胸罩（Miracle Bra）来与非常受欢迎的神奇胸罩（Wonder Bra）竞争，结果大卖。维多利亚的秘密天使和他们的年度假日时装秀成为了一种文化试金石。[12]截至20世纪90年代初，维密已成为美国最大的内衣零售商，在全美拥有350家门店，销售额超过10亿美元。而自1995年开始举办的维密秀，更是令维密的关注度日益高涨。[2][4]

维多利亚的秘密从1996年起，每年圣诞节都会有超级模特代言。1999年，维多利亚的秘密与电视、网络等媒体合作，推出内衣秀。2002年，维多利亚的秘密推出了镶嵌宝石、价值1000万美元的文胸。2004年，维多利亚的秘密营业额近28亿美元，即每分钟销售量达到600件，2005年3月20日，中国杭州银泰广场开设了首家维多和亚的秘密专柜，同年4月8日，维多和亚的秘密进入中国宁波新世界百货。然而维多利亚的秘密却在2006年遭遇了经营危机，总共有1.5亿美元的库存积压。2009年，维多利亚的秘密销售额就达到107.5亿美元，比刚开始翻了两翻，之后维多利亚的秘密开始涉及香水、化妆品、成衣等领域。2012年，维多利亚的秘密的销售额60.7亿美元，2013年，销售额60.8亿美元，这个品牌的销售量依然没有改变。[13]2014年，维多利亚的秘密成为世界上最受欢迎的服装品牌。[12]2015年，维密在中国上海开出首家内地门店。[14]

业绩下滑

2016年，维密销售额达到历史最高点77.81亿美元，已开业门店数量为1177家。同年，维密天猫旗舰店上线；[14]然而在2016年后，维密销售额开始连续下滑，并进一步影响母公司L Brands业绩。2017年-2018年，L Brands净收入分别同比下滑15.11%和34.49%。[2]2017年，维密正式进入中国市场，同时在上海、成都、重庆、北京、苏州连开5家全品类旗舰店，入驻天猫旗舰店。[4]2018年成为维密秀有史以来收视率最低的一年，仅327万人收看，不到2001年收看人数的三成。2019年维密秀正式停办，也在一定程度上反映出品牌兴衰的轨迹。[8]同年，维密的总销售额降至68.05亿美元，L Brands亏损3.66亿美元，并关闭了53家美国门店。同年一季度至2021年一季度，维密合计净关闭直营店233家。[2]2020年2月，L Brands宣布以5.25亿美元的价格向私募基金SYCAMORE PARTNERS出售维密55%股权。而当初主持收购维密、执掌L Brands近60年之久的董事长兼CEO韦克斯纳也同时宣布将在交易结束后卸任。然而仅2个月后，该交易被宣告终止，但韦克斯纳依然辞去了相关职务，仅任董事会成员。[2]2020年3月，L Brands股价迎来低点，收盘价为9.78美元/股。2020年3月，受疫情影响，维密英国分公司宣告破产清算。随着维密进入破产清算，公司在英国的800多个工作岗位也面临危险。[15]2020年4月，维密宣布演员杨幂、周冬雨分别担任亚洲区品牌代言人和大中华区品牌代言人；[14]2020年11月25日，母公司L Brands宣布任命国际部当任负责人马丁·沃特斯为维多利亚的秘密新任CEO。[16]

品牌重塑

Victoria's Secret & Co.于2021年4月9日在特拉华州注册成立。[17]同年5月11日，维密母公司L Brands宣布其董事会已经一致通过将维多利亚的秘密拆分为两家独立上市公司的计划，拆分工作在2021年8月完成。[18][19]2021年6月17日，维多利亚的秘密官宣两个全新的合作伙伴关系，以持续通过产品、体验和创新举措去鼓励和支持女性。全新的合作伙伴关系 —— The VS Collective和维密全球女性癌症基金 —— 将致力于更加积极地影响女性生活。The VS Collective团队由Priyanka Chopra Jonas、Adut Akech、谷爱凌等知名人士组成。[8][20]2022年4月，维多利亚的秘密发布声明宣布，集团以4500万美元出售中国业务49%股权给内衣制造商维珍妮的交易已经完成，剩余51%的股份由维密继续持有。[21]2022年11月1日，维密以4亿美金交易额全资收购Adore Me。[22]

2023年1月3日，维多利亚的秘密发布公告表示，已完成对互联网内衣品牌Adore Me 100%股权的收购。[23]2023年5月9日，维多利亚的秘密正式官宣举办“维多利亚的秘密环球时尚盛典”。该次维密，在全球聚集20位创新先锋人物组成VS20，他们来自波哥大、拉各斯、伦敦和东京这四个充满活力的城市。[24]2023年8月9日，维多利亚的秘密宣布推出“The Icon by Victoria's Secret”产品系列，包含文胸、内裤和睡衣等产品，以此系列的3/4罩杯轻聚拢文胸为核心，助力女性展现真实、自然、多元的美。[3]2024年1月11日，维多利亚的秘密与谷歌云共同宣布，双方已达成为期多年的战略合作伙伴关系。[25]2024年5月15日，维密官方社交媒体发布了一段影片，由资深维密天使坎蒂丝·斯瓦内普尔（Candice Swanepoel）拍摄，宣布维密秀在2024年秋季以T台大秀的形式正式回归。[4]2024年6月，针对维多利亚的秘密2024年财报披露，计划在美国关闭38至42家门店，专业人士表示，该品牌在产品设计和创新上的乏力、市场定位上的偏差以及营销策略的单一等都是导致品牌业绩下滑重要原因。[26]

维多利亚的秘密门店
维多利亚的秘密门店

品牌现状

所属企业L Brands[2]
净销售额2023年第四季度调整后，维多利亚的秘密净收入为2.04亿美元，稀释每股收入为2.58美元，调整后营业收入为2.83亿美元。第四季度运营现金流约为5.9亿美元，较2022年同期减少逾1.5亿美元的债务[11]截至2024年2月3日的财年，维密的净销售额61.82亿美元（约合人民币444亿元）[4]

截至2024年6月4日

品牌治理

拥有者机构投资者拥有11.5%所有权的FMR LLC（dba Fidelity Institutional Asset Management）、拥有10.2%所有权的 The Vanguard Group、拥有9.8%所有权的 Lone Pine Capital、拥有8.6%所有权的The WindAcre Partnership和拥有7.4%所有权的 BlackRock
个人股东公司首席执行官马丁·沃特斯、 维多利亚的秘密粉色首席执行官艾米豪克、维多利亚的秘密美容公司首席执行官Greg Unis
首席执行官马丁·沃特斯 (Martin Waters)
Pink 的首席执行官艾米·豪克 (Amy Hauk)
首席客户官克里斯汀·鲁普 (Christine Rupp)
首席增长官Greg Unis
参考来源：[27][28]

品牌业务

主品牌维多利亚的秘密文胸、内裤、睡衣、休闲服、泳装和运动服，以及香水和身体护理产品[12][1]经典文胸按系列可分为Dream Angels系列、T-Shirt系列、Body By Victoria系列、Incredible系列、Very Sexy系列、Love Cloud系列以及Bare系列[29]

子品牌PINK面向年轻女性的生活方式品牌，提供包括文胸、内裤、家居服、针织上衣、运动服、配饰、美容等时尚产品[1]
Adore Me是一个以科技为主导、数字化为先的创新内衣品牌，服务于各个年龄段、各种消费水平的女性[1]

品牌活动

时间历程活动介绍相关主题嘉宾/模特
1995年维多利亚的秘密从1995年首次推出他们的时装秀[33]--Adriana Lima，Heidi Klum，Tyra Banks，Gisele Bundchen[注2]
2001年2001年开始在CBS和ABC电视台播出数年[33]--
2003年2003年维多利亚的秘密秀，Heidi Klum，Tyra Banks和Gisele Bundchen参加--Heidi Klum，Tyra Banks和Gisele Bundchen[33]
2015年2015年11月10日，维多利亚的秘密内衣秀开始举办6大主题系列，其中包括迷幻Bono系列，冰天使系列、天使肖像系列、烟花系列、粉红系列、异域蝴蝶系列金小妹、Gigi Hadid姐妹花等[34]
2016年伊莲娜·沙伊克于2016年参加了维多利亚的秘密秀场
--伊莲娜·沙伊克[35]
2017年2017年7月13日，一档名为《天使之路》维密真人选秀栏目在长城开机，这是维密秀在全球首次以真人秀的形式选拔超模[36]----
2017年2017年，第22届维密秀第一次在中国举办。该维密秀次挑选在中国上海的梅赛德斯-奔驰文化中心举办，55位来自各个国家的超模们演绎了88套造型。青花瓷系列主题刘雯、何穗、奚梦瑶等[37][38]
2018年2018年11月8日，维多利亚的秘密内衣秀在纽约举行了T台秀场[39]----
2019年2019年11月，维多利亚秘密的母公司L Brands首席财务官兼执行副总裁Stuart Burgdoerfer在与媒体举行的电话会议中证实，由于收视率下降和外界对该活动的强烈反对，2019年的维密秀确认取消[40]----
2024年维多利亚的秘密2024年5月宣布计划于2024年秋季以T台大秀的形式正式回归[4]----

涉嫌歧视

2014年，“维密”推出“body”系列产品，广告词为“完美身材”(The Perfect “Body”)。这则广告遭到了女性组织的强烈抗议，认为其构成“身材羞辱”(body shaming)。女性组织认为，“维密”将广告上出现的模特身材定义为“完美”是试图确立一种社会文化对女性身材评定的畸形标准。在持续的抗议声中，“维密”被迫撤换了产品系列的广告词，变更为“为了每个人的‘身体’”(A Body for Every Body)。[41]

前CEO深陷丑闻

2020年8月13日，前维密母公司首席执行官莱斯利·维克斯纳同意为爱泼斯坦性虐案相关诉讼提供证言。由于爱泼斯坦性虐案的曝光，维密及维克斯纳本人在其中的角色受到关注，维克斯纳此前一直否认与之有关。另外，爱泼斯坦前女友麦克斯韦尔也因涉嫌参与性虐案而被拘捕，近期，她的律师要求联邦监狱解除对她的特殊监禁措施，将其与普通犯人“一视同仁”。前者指控在2000年至2002年期间受到爱泼斯坦性虐，还被其“借给”其他朋友玩弄，其中就包括德肖维茨。德肖维茨否认此事，并以诽谤罪名起诉吉弗雷。根据相关法律文件，德肖维茨要求维克斯纳9月4日亲自出庭或通过视频作证，并提供一些书面文件，包括维克斯纳与其律师之间的通信记录，以及维克斯纳与吉弗雷等任何控告爱泼斯坦的受害者之间的通信记录等，但维克斯纳通过律师拒绝了出面作证的要求，并表示对方提出的大部分文件“受到法律保护，不能公开”。作为维密母公司前首席执行官，莱斯利·维克斯纳陷入爱泼斯坦丑闻，对维密声誉的打击是显而易见的。[42]

业绩下滑小调查

2024年6月，新浪头条新闻发布了维多利亚的秘密为什么不火了小调查，维多利亚的秘密在财报中披露，2024年，品牌计划在美国关闭38至42家门店。对于维密的业绩下滑的问题，专业人士表示，审美比以往更多元，不是只有超模的身材才是美。“相比遥不可及的‘维密天使’身材，女性们更关注自己的愉悦和自洽，各种尺码和风格的健康美，都是美。”维密品牌在产品设计和创新上的乏力、市场定位上的偏差以及营销策略的单一等都是导致品牌业绩下滑重要原因。[26]

价值观

维密旨在促进多样性、公平性和包容性以及解决种族、民族、残疾人、LGBTQIA+问题和不平等问题。[43]

使命愿景

维多利亚的秘密致力于通过产品和体验激励世界各地的女性，提升和支持她们及未来的旅程，同时创造终身关系并倡导积极的变革。[44]

社会活动

2021年，维密与长期合作伙伴Pelotonia共同发起维密全球女性癌症基金。维密将每年至少拨款和奖励500万美元，资助创新研究项目，从而积极推动女性的癌症治疗结果。10月，维密还与著名设计师和乳腺癌意识倡导者Stella McCartney联手合作，旨在加深广大女性对乳腺癌风险和早期检测重要性的了解。与此同时，维密对于女性癌症的关注也切实落于产品层面的开发。[45]

代言人

自从2019年维密秀取消后，维密开启了一系列改革。维密改变了品牌整体的形象和理念，让品牌从单一的性感形象，转变为真正成为所有女性的贴身陪伴。同年，维密开始启用变性模特和大码模特拍摄广告大片。2020年，维密在中国市场的面孔变得更多元和丰富。在首度官宣演员杨幂、周冬雨两位非模特的代言人之外，维密又宣布明星经纪人杨天真等为品牌挚友，并在新广告中强调女性要“做自己”。[45]2021年6月开始，在全球范围内维密成立了一个名为“The VS Collective”的团体。该团体的成员会轮流为维密品牌提供建议，出现在品牌广告中，并在各自的社交媒体上宣传维密。其中包括自由滑雪冠军谷爱凌，著名网球运动员大阪直美，著名演员、制片人和企业家Priyanka Chopra Jonas，记者、摄影师和平等主义倡导者Amanda de Cadenet等等。[45]

签约天使

中文名英文名国籍签约起始时间签约结束时间约瑟芬·斯可瑞娃Josephine Skriver丹麦2016-玛莎·亨特Martha Hunt美国2015-莎拉·桑帕约Sara Sampaio西班牙2015-莱斯·里贝罗Lais Ribeiro巴西2015-罗梅·埃利斯Romee Strij荷兰2015-艾尔莎·霍斯卡Elsa Hosk瑞典2015-泰勒·希尔Taylor Hill美国2015-斯特拉·麦克斯韦Stella Maxwell比利时2015-雅思敏·图克斯Jasmine Tookes美国2015-雅克·贾加西亚克Jac Jagaciak波兰20152016卡莉·克劳斯Karlie Kloss美国20132015琳赛·艾林森Lindsay Ellingson美国20112014坎蒂丝·斯瓦内普尔Candice Swanepoel南非2010-莉莉·奥尔德里奇Lily Aldridge美国2010-艾琳·希瑟顿Erin Heatherton美国20102013夏奈尔·伊曼Chanel Iman美国20102012罗茜·汉丁顿·惠特莉Rosie Huntington Whiteley英国20092010贝哈蒂·普林斯露Behati Prinsloo纳米比亚2009-杜晨·科洛斯Doutzen Kroes荷兰20082014米兰达·可儿Miranda Kerr澳大利亚20072013玛丽莎·米勒Marisa Miller美国20072010赛丽塔·伊班克斯Selita Ebanks英属开曼群岛20052008卡罗莱娜·科库娃Karolina Kurkova捷克20052008凯特·格里戈里耶娃Kate Grigorieva俄罗斯20052016亚历山大·安布罗休Alessandra Ambrosio巴西2004-阿德里亚娜·利马Adriana Lima巴西2000-吉赛尔·邦辰Gisele Bündchen巴西20002007蕾蒂莎·科斯塔Laetitia Casta法国19982000钱德拉·诺斯Chandra North美国19981998丹妮拉·普斯特娃Daniela Peštová捷克19982001伊内斯·里维罗Inés Rivero阿根廷19981999海蒂·克拉姆Heidi Klum德国19972010提拉·班克斯Tyra Lynne Banks美国19972005凯伦·穆特Karen Mulder荷兰19972000斯蒂芬妮·赛默尔Stephanie Seymour美国19972000海伦娜·克里斯坦森Helena Christense丹麦19971998参考来源：[46]

品牌荣誉

honor2020年全球最具价值500大品牌榜发布，维多利亚的秘密排名第395位
time2020年1月
honor“2020全球最有价值的50个服饰品牌”排行榜发布，维多利亚的秘密排名第16位
time2020年4月
honor维多利亚的秘密位居2021年全球最具价值500大品牌榜单中第471位
time2021年1月
honor维多利亚的秘密以6784.6（百万美元）营收位列2022年美国500强第480位
time2022年5月

参考资料[30][31][32][10]

参考资料 46

  1. about us — Victoria'sSecret
  2. “性感经济”式微，销售额连年下滑的维秘如何自救？ — 腾讯网
  3. 维多利亚的秘密推出“The Icon by Victoria’s Secret”系列 Gisele Bündchen, Naomi Campbell, Candice Swanepoel等超模回归 — VOGUE时尚网
  4. 业绩回暖，天使回归，维密大秀时隔五年恢复举办 — 腾讯网
  5. 单独上市！维密终于可以放心“做自己”了 — 新浪时尚
  6. 参考 6
  7. 维密加紧布局中国市场背后：本土市场萎缩看好中国 — 新浪财经
  8. The Victoria Secret Fashion Show is Born — lofficielusa
  9. 4500万美元!维密中国业务49%股份出售给维珍妮交易完成 — 澎湃新闻
  10. 2022年美国500强排行榜揭晓 — 财富FORTUNE微信公众平台
  11. 维密2023年Q4营收为2.83亿美元 — 新浪财经
  12. A brief history of Victoria’s Secret: Can the iconic brand reinvent itself and thrive again? — The Business of Business
  14. 联手中国制造商，维多利亚的秘密在华能否插上“翅膀”？ — 腾讯网
  15. 维多利亚的秘密英国公司将进入破产清算
  16. 视频|维密更换新CEO — 新浪网
  17. 美股内部交易|维多利亚的秘密于6月4日披露1笔公司内部人交易情况 — 同花顺财经
  18. 维密不卖了！将被拆分上市去实现更大的盈利增长|界面新闻 · 快讯 — 界面
  19. 维密大秀将回归，但不再有天使 — 今日头条
  20. 维多利亚的秘密持续转型，发起全新合作项目 — 周末画报
  21. 4500万美元 维密出售中国业务49%股份 — 今日头条·北京商报
  22. 维多利亚的秘密宣布收购互联网内衣品牌Adore Me — ELLE中国官网
  23. 维多利亚的秘密完成收购Adore Me — 腾讯
  24. 维多利亚的秘密携手全球新生代女性开启“维密大秀”新篇章 — 腾讯网
  25. 维多利亚的秘密与谷歌云达成为期多年的战略合作 — 观点地产网
  26. 头条新闻 — 新浪微博
  27. NIOOD — 维多利亚的秘密宣布公司重组和领导层变动
  28. 谁拥有维多利亚的秘密？ — FourWeekMBA
  29. 文胸系列 — 维多利亚的秘密官网
  30. 2020年全球最具价值500大品牌榜 — 新浪财经
  31. 2020全球最有价值的50个服饰品牌排行榜 — 中国国际贸易促进委员会纺织行业分会
  32. 维多利亚的秘密 — 今日头条
  33. 停办了四年的维密秀即将回归，是惊喜还是惊吓？ — 凤凰时尚
  34. 2015维多利亚的秘密内衣秀高清美图一次看个够 — 凤凰时尚
  35. 关于“总裁的女人”们，这里有一份你没见过的“大名单” — 界面新闻
  36. 维密秀首开直通秀场名额 《天使之路》高调来袭 — 央视网
  37. 维密第一次来中国，“青花瓷”系列惊艳全场[围观] — 澎湃新闻
  38. 十亿人期待的上海维密秀 你想知道的都在这里了 — VOGUE时尚网
  39. 2018维多利亚的秘密内衣秀：T台秀场 — 新华网手机版
  40. 2019维密秀确定取消!因收视下降和外界反对 — 新京报网
  41. 维多利亚的“秘密”:对女性理想形象的塑造为何伤害了女性 — 澎湃新闻
  42. 美媒：维密CEO同意为爱泼斯坦案作证 — 新浪
  43. MAKING A DIFFERENCE — 维多利亚的秘密官网
  44. 维密重磅官宣:升级打造全球时尚盛事，拥抱女性多元美 — ELLE中国官网
  45. 不想“性感”的维密现在怎么样了？ — 腾讯网
  46. FASHION BEAUTY SHOPPING BRIDAL CULTURE CELEBRITY VOGUE LIVING CAREERS VOSN REGISTER EDITIONAUSTRALIA The complete list of every Victoria’s Secret Angel ever — vogue

注释

  1. 2020年
  2. 1995年到2001年期间的部分模特
广告位：底部（ad-bottom）—— 请到中台「公共区块」编辑此内容