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《竞争战略》全名《竞争战略：分析行业和竞争对手的技术》（Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors），是美国“竞争战略之父”迈克尔·波特所著的管理学著作，于1980年10月1日在美国纽约首次出版。该书已经被翻译成中文、捷克语、匈牙利语、西班牙语等19种语言，在世界各地发行。[1][2][3]
迈克尔·波特在该书中首次将经济学应用于企业竞争战略研究。该书涵盖了他的两个重要思想五力模型和三大竞争战略，通过三个部分介绍了竞争战略制定的方法，以及如何在不同行业和同一行业的不同阶段进行应用。[4]
《竞争战略》与《竞争优势》（Competitive advantage）《国家竞争优势》（The Competitive Advantage of Nations）并称为迈克尔·波特的“竞争三部曲”，与《竞争优势》一起被称为立于管理学顶端的“圣经”。[5][6]该书改变了全世界商业战略的理论、实践和教学，是全球大多商学院的必读书目。[7]
基本理论及方法
迈克尔·波特在这部分提供了分析行业结构以及企业竞争对手的基本框架和方法。包括通过分析行业内五大竞争力，分析竞争对手、买方和供应商，利用博弈论来确定如何应对竞争对手，以及如何预测行业变革。[4]
五大竞争力量
迈克尔·波特认为行业竞争的强度决定了企业是否进入，资本的流入程度又决定了行业回报率的高低。于是他提出，一个行业的竞争和企业的最终盈利能力取决于五种基本的竞争力量：新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力、现有竞争者之间的竞争。竞争战略旨在通过进攻或防御战术为公司创造一个可防御的位置，以对抗这五种竞争力量。[4]
三大通用战略
有效的竞争策略旨在通过进攻或防御战术来建立对抗五种竞争力量的可防御位置。迈克尔·波特提出了三大通用战略：总成本领先战略、差异化战略、集中战略。当一家公司处于中间位置并且没有强烈关注这三个方向中的任何一个时，它的盈利能力就会很低。[4]
总成本领先战略的前提是企业占有较高市场份额或者其他竞争优势，进行较高的前期投入，产品易于生产和具备低成本的分销系统等。此战略能让企业在行业竞争激烈时抵抗竞争对手，对抗强势的买方，抵御强大供应商的刁难。[4]
差异化战略是企业能够提供被全行业认可的独特产品或服务。该战略提升了顾客对品牌的忠诚度，可以防止竞争并创造高进入壁垒。同时降低了顾客对价格的敏感度，因为没有明显的替代品。[4]
前两者是企业为了在全行业实现目标，而集中战略是集中于特定买方群体、产品类别或地域市场的战略。这可以帮助公司在其狭窄的市场中实现差异化或成本领先。但是，这种策略可能会限制可实现的市场份额。[4]
战略制定四阶段
迈克尔·波特认为制定竞争战略的过程分为四个阶段：行业结构分析、确定基本战略、详细分析竞争对手和行业内部情况、制订符合自身状况的竞争战略。[4]
第一阶段的行业结构分析就是使用五力模型。经过五力模型的分析找出影响力最大的因素，制定第二阶段的基本战略。基本战略的制定，需要从三大通用战略中选择最合适的一个，构筑竞争优势地位。[4]
第三阶段需要对竞争对手进行详细的分析，迈克尔·波特提出了四大分析要素：未来目标、当前战略、假设和能力。他认为了解现有和潜在竞争对手的战略目标、举措和潜在反应对于战略制定至关重要。未来目标是竞争对手的行动驱动力，当前战略是竞争对手当前的行动和具备的能力，假设是竞争对手针对自身和行业的假设，能力是分析竞争对手的优势和劣势。[4]
第四阶段就是基于对竞争对手的分析，预测对方会采取的攻势，自己的防御能力，制定出符合自身状况的竞争战略。[4][5]
选择买方和供应商
选择买方的必须准确把握：购买者的购买需求以及自己公司与之相应的能力、购买者的成长力、购买者的地位、购买者的交易成本。[4]
为了找到对自身有利的供应商，需要注意以下3点：把握供应商企业群的竞争力、推算出最佳的垂直整合度、将订购量分配给多家有竞争力的供应商，对所选的供应商发挥强大的议价能力。[4][5]
具体应用
这部分主要讲述了战略竞争技巧在多种重要行业环境，以及行业发展的不同时期的具体应用。迈克尔·波特根据行业的集中程度、成熟度和面临的国际竞争强度，选择了五种基本的行业环境进行深入分析，分别是零散型行业、新兴行业、成熟型行业、衰退型行业和全球型行业。这一部分分析的行业环境主要建立在行业的某个关键结构维度[注1]上，其中的每个章节都分析了按照这个战略维度建立的行业环境对竞争战略的影响。另外，在分析框架的基础上，迈克尔·波特梳理了企业在行业发展的不同时期的几种战略决策类型，包括垂直一体化、重大的产能扩张和进入新的业务领域。[4]
作者介绍
迈克尔·波特出生于1947年，先后获得哈佛大学商学院的MBA（工商管理硕士学位）和哈佛大学经济系的商业经济学博士学位。毕业后任教于哈佛大学，是哈佛大学商学院的大学教授[注2]（University Professor）。他是将经济学理论应用到企业竞争研究的先驱，是商业管理界公认的“竞争战略之父”，在2005年世界管理思想家排行榜上位列第一。他曾与世界各国元首合作制定经济发展战略。[6][8]
迈克尔·波特赢得了众多学术奖项和荣誉，包括美国国家经济学人协会授予的亚当·斯密奖、哈佛大学的大卫·威尔斯经济学奖、美国市场协会颁发的市场战略奖，以及约翰·肯尼斯·加尔布雷思奖章、格雷厄姆-都德奖等。他在《哈佛商业评论》发表的论文，七次获得麦肯锡奖。是美国商务部颁发的首个终身成就奖获得者，并被选为爱丁堡皇家学会荣誉院士。[6][8]
时代背景
二十世纪的美国，当时经济蓬勃发展，企业也面临着快速发展，这就需要管理学的研究成果和理论指导。但管理学的实证、方法等方面又区别于传统的学术研究，所以并不被学界接受。而当时的经济学研究虽然也涉及产业结构，但大多是公共政策领域，并不能为企业经理们提供支持。这就造成了理论研究脱离了实际需求，而《竞争战略》将产业经济学融入到企业管理的研究，解决了企业发展的实际需求，为企业决策带来了结构化的思维。[9]
个人背景
迈克尔·波特在攻读博士学位时，研究的是产业经济学，后来他在哈佛大学商学院从事教学和研究工作，研究领域又涉及到企业战略，但在当时基于产业经济学的企业战略研究还是一片空白。于是在1975年，迈克尔·波特为商业政策课程准备教材时，开始撰写该书。迈克尔·波特在撰写该书的过程中，为哈佛商学院的MBA和总裁班开设了行业和竞争分析课程，在开展教研工作的同时研究了成百上千个行业，这些帮助他获得了丰富的行业和企业知识，形成了该书中更加成熟全面的观点。[4]
出版发行
1980年10月1日，自由出版社在美国首次出版发行了Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors；1998年6月1日自由出版社再版发行。[1][4][10]1997年1月1日该书被引入中国，华夏出版社出版了中译本《竞争战略》。[11]
图书影响
全球各地大多数商学院都将该书列为跟策略和战略相关核心课程的指定书目。该书也成为了金融分析师取得从业资格证的必读书目。[7]哈佛大学商学院以该书为基础，为财富500强企业[注3]的新任CEO（首席执行官）开设培训课程。[12]该书在出版后的40年里，被视为商界和管理学界影响力最大的书籍之一。[12]
多伦多大学罗特曼商学院院长罗杰·马丁评价该书是说到，“如果有人谈到了如何获得可持续的竞争优势，那他必定是运用了波特的《竞争战略》一书中衍生的商业概念。”[12]
该书出版于1980年，有特定的时代背景。而随着时代的发展，产业结构的变化，管理思想会显现出一定的局限性。在使用该书中的战略思想时，应该参考企业的实际情况灵活运用。[13]
读者评分
该书在书评网站Good reads上的评分为4.16分（满分5分）[1]。在豆瓣读书上，1997年发行的中文版本的评分为8.6分（满分10分）。[11]（截至2022年11月20日）
相关图书
参考资料 13
- Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors — Goodreads
- Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors — Harvard Business School
- Competitive Strategy > Editions — Goodreads
- 参考 4
- 参考 5
- 参考 6
- 参考 7
- Michael Porter — Harvard Business School
- 参考 9
- Competitive Strategy — Goodreads
- 竞争战略 — 豆瓣读书
- 参考 12
- 参考 13
注释
- 即行业结构。根据迈克尔·波特的五力模型理论，五种竞争力会决定行业参与者的特性和议价能力，由此可以对行业进行分类：零散型、新兴、成熟型、衰退型和全球型
- 哈佛大学的最高荣誉，迈克尔·波特是该校历史上第四位获得此荣誉的教授
- 由美国《财富》杂志评选的美国最大的500家公司
- 波特认为，所有企业都是设计、生产、营销、交付和支持产品一系列活动的集合。所有这些活动都代表了企业应用价值链的方式