硅谷商战

这是一本来自美国高新技术产业界的读物，作者李彦宏，^[1]该书用章回小说体讲述美国硅谷的真实故事——高科技企业间惊心动魄，风云变幻的现代商战。新技术，新概念，新思路，新的商业竞争的游戏规则。谁掌握好游戏规则，谁就能运筹帷幄，决胜千里。

本书描绘了1994年以来在硅谷这个世界闻名的美国高科技产业区，几家著名大企业(微软、网景、太阳、圣言、美国在线……)间展开的商业竞争。这里有围绕浏览器的明争暗斗；有网景从创业到被兼并的风风雨雨；有Java的异军突起；上网服务的你争我夺和美国在线的种种商业手段；有在联邦法院内微软和对手们的唇枪舌战；有比尔·盖茨、巴克斯代尔、曼克尼里等精英人物的精彩表现，最后，作者还向您展示了硅谷的成功之路。.

本书无论对于政策研究者、企业决策者、风险投资家、银行总裁、经理董事，还是对于信息总管、技术开发人员，均为难得的滋补佳肴，乃至于网络新媒体的观潮人或普通平民百姓也是饭后茶余的有趣读物。..

本书采用了章回小说的形式，但并不是小说，而是真实的激烈商战，所涉及的人物都足用的真名。...

自序

第一回安德森初闯硅谷克拉克慧眼识才

第二回华尔街新星照耀 西雅图阴雨连绵

第三回闭门造车Oak受挫 借尸还魂Java重生

第四回写一次“跑”遍天下 开赌局二虎对决

第五国领航员踌躇满志 探索者卧薪尝胆

第六回上网服务烽烟骤起 美国在线渐成赢家

第七回浏览器后院起火 内部网三足鼎立

第八回搜索引擎难索盈利 网景主页苦撑危局

第九回邪恶帝国寸土必争曼克尼里步步为营

第十回扑朔迷离新媒体 点石成金杨致远

第十一回告微软太阳自危 争Java惠普人局

第十二回媒体大腕跑马圈地 网络之门笑傲江湖

第十三回乔布斯“改变思路”安德森铤而走险

第十四回白宫绯闻网络商机 世纪审判微软论剑

第十五回风险投资任劳任怨信息经济超越硅谷

附录一本书中提到的专业名词中英文对照

附录二本书中提到的公司名称中英文对照

附录三本书中提到的人物名称中英文对照

附录四本书主要人物素描

后记

硅谷传讯（作者从大洋彼岸传来的网上录音）

在书的结尾，李彦宏对硅谷模式的成功经验加以了总结，他说，

“硅谷无疑是成功的，然而更重要的是硅谷为商业运作这个概念建立了新的标准：民主的管理结构，高质量的人力资源，密切的公司与公司间的关系，极其快速的应变能力和艺高人胆大的工作作风。这一切正在改写企业管理的规则。下面就是我们总结的硅谷经验：

要允许失败。要让那些敢于冒险的人得到回报，而不能惩罚些敢于冒险却失败了的人。

敦促商业主管去试新的主意。对失败的容忍可以使人们吸取教训并运用到新项目上。

让好主意有条件孵化。硅谷的公司通常是在一个领域发展的早期发达起来的，部分的原因是由于这里允许失败的文化，以及在新主意还在形成过程中就敢于承担风险的意识。

要容忍有创造性的混乱。硅谷靠的是对商业环境变化的迅速反应能力和它的相对混乱的环境。这意味着团队精神、合作能力、没有官僚作风和对权威的挑战。

把自己当作自己的最强的竞争对手。seagate技术公司的董事长舒格特说：“有时候我在想，没准哪一天你早晨宣布一个新产品，晚上就会宣布淘汰它。”

不要对自己开创的公司死守着不放。这是经过很多惨痛教训才明白的道理，并不是所有打天下的人都适合坐天下。

要有福同享。要给有建树的员工以应有的报酬，而且要形成制度。这种制度不能仅限于高级主管。硅谷无处不在的员工股权系统是硅谷人能够以网络速度工作的原动力。

不惜一切代价占领市场。即使这将意味着你必须免费发放你的产品，与此同时，你可以改变其中的游戏规则。”