张志强

张志强，男，1973年1月出生于湖南省宁乡县。现任深圳市美思康电子有限公司董事长。

1991年9月—1994年6月，就读于西北轻工业学院（今陕西科技大学）机械系模具专业。

2004年1月—2006年12月，在职就读于西南交通大学MBA专业，并获得硕士学位。

1997年至今，参加工作后继续学习，，参加了北京大学，聚成等机构组织的培训，学习了关于商业模式，财务管理，竞争战略，团队建设，实战商学院，渠道管理等系列课程。

1994年7月—1997年8月，先后在广东工作，担任模具工程师等职务。

1997年9月—2003年4月，深圳市开发科技股份有限公司（股票代码000021），先后担任机械工程师，商务主管，子公司外贸部经理等职务。

2003年6月-2003年12月，在德资企业公司任采购部经理。

2003年12月—2010年6月，第一次创业，成立顺荣国际（香港）有限公司， 7年内将公司打造成机械非标件解决方案（Solution for Mechanical) 国际知名品牌。

2010年6月，第二次创业，创办深圳市库贝尔生物科技有限公司，并正将公司打造成IVD领域最具竞争力的行业新锐，公司凭借国际领先的技术优势，强大的核心团队和规范的公司治理，多次获得知名风险投资机构的青睐和投资，企业保持健康快速发展并于2016年1月6日在新三板挂牌(835236)上市。

2014年12月至今，任深圳市美思康电子有限公司董事长。

在创立库贝尔之前，2003年，张志强开始了第一次创业，基于模具设计的工科背景，他选择做机械产品的国际贸易，主要出口欧美一些大的公司，如伟创力,IBM、GE,西门子等。2008年，金融危机来势汹汹，外贸行业受到很大冲击。张志强敏锐地意识到，创办的企业处于整个产业链微笑曲线的底部之下，既没有品牌又没有投入研发，只是赚取贸易的差价，发展空间并不大。他感到非常强烈的危机意识，必须变革和创新，才能改变这个局面。

这时候，深圳市政府鼓励民营企业自主创新，做民族品牌，并提出了三个方向，即生物医药、互联网和新能源。张志强顺势而为，对这三个方向逐一进行了分析。他说：“新能源方面，我考察了电池、手机电池、LED等项目，发现并不适合自己。互联网方面，曾经想过做机械贸易类的门户网站，但发现有一个美国公司已经做了相类似的。医药投入太多，医疗器械倒的确是可以做一些产品的，工科生总有一些产品情结。”

找准医疗器械这个方向之后，张志强很快开始了有意地地了解行业，与医疗行业的朋友交流看法，有几个业内精英认为，体外诊断行业，全自动生化分析仪这个设备，国内做的好的企业不多，行业发展前景可期。这样，2010年，张总便投了两三百万与几个合伙人一起创办了库贝尔。他说：“我原本是打算投资两年开始盈利了就退出的，但入行之后才发现根本不是想象中那样，后来就越投越多，差不多一两千万。”在这个过程中，张总不仅是天使投资人，同时也是一个管理者，把贸易公司放手交给了合伙人管理，自己真正用心负责起做这件事情。

然而，张总的第二次创业并非一帆风顺，做实体比做贸易要困难很多，而且是跨行，甚至一度面临山穷水尽的境地。张志强坦言说：“从2010年到2011年，我们基本上在做产品的研发、注册，处于烧钱的阶段，钱都用得差不多了，没钱了。”到2012年上半年，张总无奈计划将企业出售，但因为与买家在价格上没谈拢，最终放弃了这个打算，只好继续接着做。

回过头来，他总结称，“从创业的角度来看，医疗行业这个方向是对的。但是，那时我们这个团队对该行业了解并不深入，尤其是我本人。而且，在产品定位上也没有仔细思考如何做出差异化产品，最终导致陷入了同质化竞争。”

整个2012年，公司处于发展的困难期，合伙人之间也出现了一些分歧，其中个别小股东对公司发展持怀疑态度，内部分歧不消，陆续退出了股份。不过，经历这些起起伏伏，对创业者来说是一种磨练，同时也把队伍进一步优化。说到这里，张总感慨地说：“做企业一定要用心经营，有忧患意识, 自二次创业至今, 没有一天是舒坦的，任何时候都会有压力、有风险，不进则退！”

然而，机会往往会在最困难的时候突然间降临。在上海举办的一次展览上，库贝尔的产品被一家国外公司看中，对方肯定了库贝尔的研发实力和产品设计理念，并与库贝尔签署了一项生产化学发光免疫分析仪的合作协议。同时，库贝尔还研发了另一款差异化产品，即小型全自动检测系统iMagic系列。正是这两个产品吸引了投资人的注意。^[1]

说到与投资人的接触，张总原本是想找仙瞳资本创始人刘牧龙先生做顾问的，经过深入交谈之后，刘牧龙先生作为国内最专业的生物医药投资人之一, 作为深圳市科技领军人物，从事体外诊断行业多年，对项目非常理解，非常感兴趣。于是，2012年底，仙瞳资本、华信资本(鲁信创投600783 旗下基金)共同投资了1千万。获得这笔投资后，库贝尔便开始扩大场地，搬迁到现在的办公地点，并开始重点研发真盈利利的部分—试剂。也是从这时候开始，库贝尔进一步加强了企业文化方面的建设。张总认为，队伍的心不能散，企业的斗志不能散! 需要依靠系统性的企业文化来凝聚人心。他欣慰地说：“现在来看，这样做的效果相当不错，目前这个团队充满了正能量和抗挫折能力。”^[1]

2014年，库贝尔年收入突破了1000万的门槛，这标志着企业已经开始起步。基于产品互补性的考虑，库贝尔控股了一家血球仪生产公司。控股之后，库贝尔大力扩建营销队伍，在5个重点省份设置大区域经理，开始招聘营销人才。到2015年，库贝尔的产品更加丰富，生化试剂就已经有60多个项目了，全自动血球分析仪有十几个型号，全自动生化分析仪也有十几个型号，产品也趋于稳定。这时，张总深感建设渠道的重要性，2016年，库贝尔销售业绩突破6700万，库贝尔在新三板挂牌上市(835236)，2017年，库贝尔销售业绩突破1.1个亿。

2015年6月13日，国家高新技术企业、卫生部和统战部认证企业、深圳库贝尔生物总裁张志强，陪同全国政协副主席、农工党中央常务副主席刘晓峰赴毕节深入考察，并捐赠高达1000多万元库贝尔高端检验设备支援当地基层医疗卫生事业。张志强总裁表示：良心产业责任重大，兴企报国，是库贝尔人永远牢记的使命，重担在肩容不得半点疏忽，我们将来会为社会，响应政府号召，为基层医疗事业做更多贡献！

1、拥有全自动生化分析仪研发生产流水线。

2、拥有60多项生化试剂研发专利及生化试剂原料专利。

3、拥有三分类、五分类全自动血液细胞分析仪研发生产流水线。

4、高端血液细胞试剂供应链。

5、iOSS标准化检验科项目。

6、iOSS区域检验中心项目。

创新最大的难点在于行动，下决心要做这个事情是非常艰难的。很多人下不了这个决心，而且，做了之后能坚持的就更少了。创业首先要“知”，其次要“行”，最后要“坚持”。