于长滨

于长滨，上海交通大学继续教育学院客座教授、北京国家会计学院特聘教授、上海易居房地产研究院研究员、中国商业联合会培训认证专家、山西省教授协会培训中心客座教授、山西省焦炭行业协会特聘专家委员。天津市乡镇企业管理局一名处级管理干部，82年毕业于天津广播电视大学，所学中国语言文学专业。从83年起，潜心研究《孙子兵法》与战略至今。02年退休后，专职从事讲课、企业内训、营销策划。^[1]

是中国著名的“《孙子兵法》与营销实战”研究专家，被誉为“《孙子兵法》实战第一人。于长滨教授是中国著名的“《孙子兵法》与营销实战”研究专家，被誉为“《孙子兵法》实战第一人。于长滨认为《孙子兵法》博大精深，对于今天的企业家而言更是最高水平的经营教科书。

《兵法商战论》的作者，天津市乡镇企业管理局一名处级管理干部，1982年毕业于天津广播电视大学中国语言文学专业。

从83年起，潜心研究《孙子兵法》与战略（谋略）、毛泽东统帅之道、领导力至今。培训足迹踏遍祖国大江南北。所有授课和讲座，受到学员们一致认可、赞许和好评。

《孙子兵法与领导力》《孙子兵法与企业战略》 《孙子兵法与战略策划》《孙子兵法与营销谋略》《孙子兵法与现代商战》《毛泽东与统帅之道》

在清华大学、武汉理工大学主讲。

从95年至今，在上海、北京、天津、河北、河南、山西、陕西、山东、广东、深圳、福建、广西、湖北、湖南、浙江、江苏、江西、安徽、四川、重庆、云南、内蒙古、新疆、辽宁、吉林、黑龙江等省市，向来自国营、乡镇、集体、外资、民营的工商企业、机关、社团、院校等千余家单位的万余领导进行了“《孙子兵法》与企业战略”、“《孙子兵法》与营销谋略”、“《孙子兵法》与领导力”、“《孙子兵法》与战略策划”等专题的培训或讲座。所有讲座，受到学员们的一致认可、赞许和好评，大部分讲座是由学员口碑推荐的。

中信银行上海分行、沈阳仪表科学研究院、上海朱家角投资开发有限公司、上海九星实业有限公司、深圳金蝶软件（中国）有限公司、江苏太湖锅炉股份有限公司、江苏永鼎股份有限公司、江苏远东控股集团有限公司、江苏振华建设集团、浙江兴源投资有限公司、杭州欧特隆汽车用品超市有限公司、山西昆明烟草有限责任公司、太原锅炉集团有限公司、河北大唐国际唐山热电有限责任公司、辽宁省电力有限公司、沈阳禾丰（集团）股份有限公司、天津津酒集团有限公司、天津海鸥手表集团。

南开大学戈德学院副院长、MBA导师、山西省焦炭行业协会市场营销总监、中国注册职业经理人国家级专家评委。是中国著名的“《孙子兵法》与营销实战”研究专家，被誉为“《孙子兵法》实战第一人。潜心研修《孙子兵法》二十余年，著名营销实战派专家。中国商业联合会特聘培训论证专家、上海易居房地产研究院研究员。主讲《孙子兵法与营销战略》百余场，好评如潮。从1983年起研究《孙子兵法与营销战略》至今。1995年开始为国内企事业单位、机关、院校讲授“《孙子兵法与营销战略》”。

为云南昆明烟草有限责任公司、山西太原锅炉集团有限公司、天津市天骄制药有限公司、天津津酒集团有限公司、天津市粮油集团、天津中环半导体有限公司、天津国美电器有限公司、天津海鸥手表集团、天津宝成集团、天津斯必得集团、天津东海燃气集团、天津大华集团等企业管理人员进行授课。

于长滨新解《孙子兵法》

来源:海峡都市报(福州)

本报讯“国学热是被企业家炒热的”、“瞒天过海的策略是每个企业老总都应该掌握并熟稔rěn的战术”、“企业的核心竞争力是那些优秀的营销人员”……昨日，由海峡都市报社、华臻会所、福州世友企业管理顾问有限公司合作举办的海都国学大讲堂第二讲在华臻会所举办，200多名福州企业家、经理人到场。昨天的主题是“《孙子兵法》与现代企业商战智慧”，这题目乍一听不算新颖，可于长滨教授的解读却让人耳目一新。

企业家炒热了国学

“国学越炒越热，原因是什么？是企业家炒热的。”于教授说，他发现有一大帮内蒙古的企业家只管用人，甚至把企业交给人打理，自己却到全国各地蹭课听。听了北大、清华，再听人大的。学完EMBA就学国学，学了就用到自己的企业管理上。因为他们意识到，财富不一定能够传给后人，但知识是一定能够传承的，特别是在危机的年代，传统国学的精髓给了这些好学的企业家足够的智慧。

《论语》是教人如何听话，在企业里做一个好的执行者；从《道德经》里可以学到辩证法；而《孙子兵法》则是战术战略实战的方法论。于长滨说，“企业家们在危机时代正是需要这样的充电。”

《孙子兵法》带来智慧与悟性

于长滨认为《孙子兵法》博大精深，对于今天的企业家而言更是最高水平的经营教科书。于教授曾写过一本书叫《兵法商战论》，书里一共提到40项原则。其中诸如自保求全胜、避实击虚、庙算、因敌制胜、出奇制胜、知彼知己、趋利避害等原则，都是企业管理者离不开的。

于教授说，在他看来，提高销售业绩主要看悟性，而《孙子兵法》正是给每一个人无穷的智慧和悟性。于教授试着用“知己知彼”原则，来看清中国在经济危机中所处的环境：当美国宣布拿7000亿救市的时候市场没有变化，后来加到9000亿还没有变化。可中国报出拿4万亿救市，各国政要和经济学者都认为看到了曙光，因为中国政府说话从来算数。国外的报道是这么报的：美国的7000亿是玩具枪，中国的4万亿是火箭头。为什么有这个气度，因为我们有巨大的内需……在这样的背景下，大家就可以对中国未来的经济形势有一个好的判断。

预计明年楼市将“横盘”

“2009年执行的适度宽松的货币政策极有可能在明年有所调整，首先动手的应该是楼市。”于长滨对中国经济的预判是：政府一定会出台相应的政策治理通货膨胀，而最直接有效的方式是对楼市进行调整。其实这并不是没有征兆的，比如，对第二套房的首付从原先40%降低至20%；房贷利息由7折恢复100%等。而与房地产相关的产业链可能明年也都会受到影响。

“我认为，中国从2004年以来积压的房地产的三大需求(刚性需求、改善性需求、投资性需求)，目前还没有充分释放。再加上中国经济发展前景的吸引，国际人才、投资机构、企业、商家的纷纷涌入，房地产调整期间价格下跌的可能性不大，极有可能是长时间横盘，调整后房价还会上涨。面对国外大宗商品价格上涨的影响和国内天量的新增贷款，明年我国将不可避免出现通货膨胀。政府极有可能调整现行适度宽松的货币政策，房地产业极有可能成为调控对象。”

中小企业需要调整转型

“调利息也是国家宏观调控的一种方式，解决通膨就要回笼货币。”福建的企业多为中小企业、外贸企业，如何应对？于长滨也给出了他的建议：在通货膨胀的背景下，如果顺差大，人民币就会升值。如果是进出口的行业，肯定要有计划地削减出口量，甚至削减库存。而对于非出口行业，人民币对外升值对内贬值，意味着原材料涨价，产品成本增加。外需没有了，就加剧内需的竞争。企业就要重新进行定位，进行战略上的调整。

于长滨还提出了他的大胆的预测：2009年受国外影响严重的行业，明年都会有所好转，而今年不受影响的(比如汽车行业)，在2010年肯定是个考验，原油暴涨对他们不利。于长滨提醒，对市场影响最大的是政策，所以企业家应养成一个好习惯———关心和研究国家政策，并要分析政策对产业链的影响，以及企业在产业链上所处的位置。

书籍名称简介兵法商战论本书堪称商战经营的教科书。