许志江

许志江，中国水利水电第八工程局有限公司先进生产工作者。

2007年－2009年 马来西亚巴贡项目部合同部办事员、主管、合同部副主任

2009年－2010年 马来西亚沐若项目部合同部副主任

2010年－2011年 委内瑞拉新中心电厂812联营体项目部合同部主任、副总经济师、经理助理；

在加勒比海西岸，在远离长沙16000公里的委内瑞拉卡贝略港，有这么一位青年，远离了

温馨的家，远离了朋友，来到这个陌生的战场；这个战场没有敌人，没有硝烟，却要付出无数的

心血与汗水；在这个战场战士必须有一种耐得住寂寞的意志，必须具备一种刻苦专研默默奉献的

敬业精神，这是一场奉献之战！他就是许志江，男，江西鹰潭人，现任水电八局有限公司国际部

委内瑞拉新中心电厂项目部经理助理兼任合同部经理。

参加工作以来，该同志多年如一日地在项目上勤勤恳恳地从事基层合同管理工作，在工作中，

能够认真贯彻和执行党的路线、方针、政策，自觉遵守国家法律和公司的各项规章制度，较好地

发挥党员地先锋模范作用。该同志在业务上不断追求自身素质的提高，刻苦钻研、积极进取，在

管理上求是创新，团结同事，工作认真负责，踏实肯干，能出色地完成公司交付的各项工作任务，

为公司的发展大业添砖加瓦。

欣然受命 万里驰骋

2010年3月25日中国水电与委内瑞拉国家石油公司（PDVSA）签署委内瑞拉新中心电厂燃气发

电项目EPC 合同，项目总装机容量4×193MW（772MW），合同总额为10.3871亿美元，合同工期9个

月。新中心电厂作为集团公司最大的海外燃气电站项目，也是八局公司首次进入拉美市场的开篇

项目；相对于我们以往的传统土建工程，该项目完全是跨行业的施工项目，不但工程量大，工期

极短，而且依据国际上比较先进和相当成熟的石油化工行业管理标准施工，为合同履约提出了全

面挑战。新中心电厂项目最大的特点就是工期极短，要在短短的9个月内完成产值10.3871亿美元，

这堪称中国甚至世界建筑史上第一例。

2010年3月，许志江年休后回到马来西亚，刚完成巴贡项目EOT2 索赔报告编制工作，上级通

知国际部将调任他去南美洲委内瑞拉新项目工作。在马来西亚工作三年了，已经适应了当地的气

候，生活习惯，与业主以及其他相关单位的关系相当的融洽，各项工作也都非常的顺利。对于任

何人来讲，突然要离开他已经奋斗了3年熟悉战壕，派遣他去另一个陌生的战场，不免有点心虚。

“我好比是一驰骋疆场的战士，绝对服从上级命令”，他欣然地接受了上级指派的新任务，带着

一腔热血投入委内瑞拉新中心电厂项目部施工现场。

工欲善其事 必先利其器

作为第一批进场人员之一，许志江同志遇到了项目建设初期诸多的困难以及承受了巨大工作

压力。刚成立项目部，合同部是一张白纸，大量的与合同相关的事物需要策划筹备，身为合同部

经理，他的管理理念是“工欲善其事必先利其器”，他严格遵守公司体系文件，完善内部各项规

章制度、管理办法，理顺合同部门各项日常工作：第一步确定项目合同部组织框架，在项目部领

导指导下，迅速确定合同部组织机构框架，清楚划分合同部下设的计量结算办、变更索赔办、分

包管理办、成本控制办和合同档案等各个单位的职责以及工作流程；第二步编制确定了合同工作

开展所必需的管理程序许，如《委内瑞拉新中心电厂项目812联营体对业主结算管理办法》，《分

包工程管理办法》，《委内瑞拉新中心电厂项目812联营体分包结算管理办法》，《合同部管理职

责》，《工程计量管理办法》，《合同文件归档体系》等等；第三步搭设合同往来信函处理以及存

档体系，合同部承担起整个项目部对外的信函编撰以及往来信函的收发，批示，分发，归类，存档

工作。第四步也很重要的一项就是确定分包合同的模板格式，委内瑞拉工程承包合同形式为非FIDIC

条款，经过向其他在委中资企业学习以及向律师咨询，确定了分包合同的范本，合同内容规范，

权责条款明确，充分考虑了所在国经济、政治、税务等实际情况，较好的规避了合同风险，为工程

的顺利运行争取了宝贵的时间，大大提高了工作效率及工程进度；

国际项目最大的特点就是人员流动性大，各个时期的人员分布不均匀，合同部们若没有完善的

管理制度以及清晰工作流程，那么工作将杂乱无章，效率将非常低下，以至于影响整个项目的运行。

正是由于合同工作开始之初就先“利器”，才使得后续的工作可以事半功倍！

恪守合同 精耕细作

新中心电厂项目的主合同非FIDICA形式合同，主合同条款极其简单，只有短短的53页（其中还

包括24页附件），合同既没有工程量清单，也没有技术规范，模糊不清的合同范围对对我们来说是

一把双刃剑，业主PDVSA头脑中就一个简单的概念就是认为这是EPC合同，所有的工作都是SINOHYDRO

应该做的，而且他们总是想在当前合同价格不变以最好的资源来配置电厂。业主的这种理念导致项

目合同履行过程中困难重重，业主不断提出新的超出EPC合同范围的要求，导致工程进度受到阻碍。

南美洲是新进入的市场，新中心电厂又是我们深入这个市场的平台，集团公司和工程局多次强

调要注意处理好与业主的关系，但同时又要争取利润的最大化。处理好这对矛盾是摆在他面前的一

大难题。他从合同的角度适度把握，将这对矛盾揉于股掌之中。首先是恪守合同，合同履约重要的

是做到重合同，守信用，委内瑞拉人的最大特点是做事拖拉，守合同意识比较薄若，什么事情都是

明天再处理，这也是PDVSA 愿意与中国公司合作的一个最大原因，他紧紧抓住业主的这点心理，在

合同的履行过程中做到只要是业主合理的要求或者答应的事情一定要准时如实实现，在业主面前充

分展示出SINOHYDRO 是一个跨国大公司的形象；其次，对于业主提出的超出EPC合同范围的要求，

敢于对照合同或者按照国际惯例有理有据予以拒绝，或者善于提出索赔。到目前为止，在项目部的

指导下，他编制提交了6项额外工程的索赔报告，索赔金额近7000万美元；对与业主提出的一些不

合理的要求他代表项目部予以及时沟通澄清，经过艰辛的的沟通和说服，项目到目前节约至少6000

千万人民币的成本。

敬业爱岗、无私奉献

与该同志共事过或者熟悉的人一定会被其坚韧的毅力和工作热情所折服，在其合同经营管理从

业经历中，无论其扮演着何种岗位角色，他都一样严格要求自己，始终以饱满的热情对待自己的工

作，勤勤恳恳、踏踏实实的完成自己的本职工作，肯吃别人不愿吃的苦，肯学别人不愿学的技术，

肯牺牲别人不愿牺牲的8小时以外的时间，只要是工作和公司需要，他都能放弃个人得失，尽心尽

力贡献自己，参加工作以来，来到水电八局工作4年，也已经是连续4年没有能回家团圆渡过传统春

节了，仅此一点就是其职业操守和工作责任感的体现和缩影。

特别是2010年被调入委内瑞拉新中心电厂项目，工作环境突然改变，项目的施工性质也与以前

住在马来西亚迥然不同，同时要面对陌生的而又落后委内瑞拉市场经济条件，所有的事情只能靠自

己不断去摸索，工作强度和压力空前地加大，每晚加班超过12点为家常便饭，没有周末、也没有节

假日。正因为以他为代表的一批批无私奉献者，才能成就了公司国际业务蓬勃发展的今天和更为辉

煌灿烂的明天。

许志江同志服从组织安排，深入开展本部门工作，将之前项目的优良传统和扎实的工作作风传

承过来，对待工作一丝不苟，敢于承担责任，体现了一心将工作落到实处的决心和意志。项目合同

部承担着对上业主沟通和对下分包商管理的工作，在项目运行中起着至关重要的作用。作为合同部

负责人，他时刻谨记自己肩上的重担，面对各项大小工作都毫不松懈，亲力亲为。他踏实肯干，一

丝不苟的工作态度，获得了业主各部门、分包商及项目同事的一致肯定，并与当地合作公司建立了

深厚的感情。

会当凌绝顶，一览众山小

该同志凭借良好的职业道德和职业操守，以及全面、过硬职业技能已经成长为公司中较为突出

的专业技术人才。该同志爱岗敬业，勤奋好学，以及严谨职业操守、过硬的专业技能和优良的从业

经历一贯受到工作单位领导的赞赏，2008年为马来西亚巴贡先进经营集体，2009年被评为先进党务

工作者，2009年被评为局经营管理先进个人，2010年被评为局经营管理先进个人、国际部先进个人，

国际部安全先进个人，他带领的委内瑞拉合同部团队荣获2010年先进集体称号。荣耀来自不懈的努力，他从来不会沉溺于当前的荣誉，他在自己平凡的工作岗位上勤勤恳恳，

虚心向别人学习，不断积累经验，努力提升自己的业务水平，不断地向其人生目标攀登；他积极学

习西班牙语，力求工作中与当地人的沟通不受语言限制；在做好本职工作的同时，他积极配合项目

部其他部门的工作，及时提供帮助和必要的指导；同时，他关心部门员工的工作、学习和生活，对

新进员工耐心培养，毫无保留的传授工作经验和工作方法，为他们创造各种锻炼和展示才华的机会，

为新员工的快速成长和良好发展提供了充分的条件和优越的环境。

“会当凌绝顶，一览众山小”，如实表达出他那种敢于进取、积极向上的人生态度，在平凡的

工作岗位上勇于开拓创新、不断攀登高峰，不断奉献，实现他人生价值！