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源氏木语，隶属上海万木生源家居有限公司，[1][2]是一家集家具及家居用品研发、生产、销售为一体的实木家居品牌。[3]
2009年，张群峰、张晔夫妻以“源氏木语”为名开设了一家淘宝店铺；[4]后于2010年成立上海朵艺家具有限公司。[2]2014年起，源氏木语迎来爆发式发展期；[7][8]2015年，试水O2O模式，在上海开设首家实体店；三年后，正式开启对外加盟。[7][8][4]2020年，源氏木语开始组建视频和直播团队，以适应全新的销售模式。[4]2021年也是品牌发展的重要一年，在中国门店数量超过100家的同时，源氏木语进一步推动了线上线下协同发展。[8][9]2022年，源氏木语线下门店超过300家，[8]并于双十一活动期间，第11次夺得天猫实木家具类目榜单TOP1。[10]2023年618期间，品牌销量再创新高，直播观看次数大幅增长，再度拿下天猫实木家具TOP1。[11]至此，起源于线上电商的源氏木语经多年探索发展，已成为天猫家具类目核心商家、阿里巴巴集团战略级合作伙伴。[12]
2022年，源氏木语获得金致奖、金麦奖等13项大奖，以及家居产业绿色标杆产品、质量标杆产品等3项荣誉称号；[13]2023年，品牌再度入围金麦奖，夺得金麦品质Pro奖，同时凭借旗下两款产品获得金麦品质奖。[14]
品牌起源
2009年，张群峰、张晔夫妻萌生了做实木家具的念头。后因日本长篇小说《源氏物语》的缘故，将这家最初开在淘宝的家居小店命名为“源氏木语”。[4][7]2010年，上海朵艺家具有限公司正式创立，源氏木语进入发展初期，此时的张群峰和张晔几乎包揽了商品拍照、发货、送货、客服、售后等所有工作。[2][4]一年半后，品牌线上销售额超过外销规模。[4]
模式革新
2012年，源氏木语的线上销售渐入佳境。[4]伴随电商高速发展的新机遇，品牌自2014年开始连续以每年100%的速度爆发式增长，规模超过天猫纯实木家具类目赛道第二名5倍左右。[7][8]但2015年之后，越来越多的同类型品牌进入电商市场，源氏木语随即将注意力转向产品研发，组建产品团队以推动品牌的进一步发展。[4]2015年，源氏木语试水O2O模式，在上海开设首家新零售实体店。三年后，正式开启对外加盟，推动线下门店快速发展。[7][8][4]
稳步发展
2020年，源氏木语开始组建自己的视频和直播团队，以适应用户了解产品的全新渠道和方式，[4]其实体门店数量也在本年度超过80家。对源氏木语而言，2021年是品牌发展的重要一年。在中国门店数量超过100家的同时，源氏木语面对用户越来越高的品质要求和越来越苛刻的审美眼光，进一步加快了线上线下的紧密结合，于年初与龙之梦、万达、缤纷绿地城等大型综合性商业购物中心建立深度合作，使线下体验馆陆续入驻上海嘉定万达、北京丰台万达以及常熟万达等大型购物中心。[8][9]到2022年，源氏木语线下门店已达到300多家。[8]同年3月，源氏木语与B站家装领域UP主Mr迷瞪合作的B站直播开启了B站家居直播带货的先河；5月，品牌登陆刘涛直播间，为消费者带来沉浸式家具挑选体验；[13]本年度双十一活动期间，源氏木语再次登上天猫实木家具类目榜单TOP1，GMV同比去年增长53.01%，这已经是该品牌连续11年夺得实木家具类目榜首。[10]2023年618期间，源氏木语于5月31日1点00分突破去年全天销售量，直播间观看次数超2480万，直播间总销量件数超56000，再度拿下天猫实木家具榜单TOP1。[11]至此，以线上电商起家的源氏木语也已成为天猫家具类目核心商家、阿里巴巴集团战略级合作伙伴。[12]
品牌焕新
2023年7月，源氏木语从四个层面完成品牌焕新。首先，推出全新品牌logo和TVC。源氏木语直面品牌形象与市场定位契合度的全新挑战，主动对品牌使命愿景、核心价值观等品牌元素进行提炼，融入“实木家居”元素，搭配具有远瞻性的深绿色和生活感的浅绿色，推出全新logo展现品牌形象。同时配合发布TVC，通过“有木有”的系列问答，强化品牌印象。其次，签约全新代言人和大使，官宣宋佳为源氏木语自然品质代言人，官宣papi酱为源氏木语睿智生活大使，以名人效应为品牌赋能。第三，推出全新产品，充分展现品牌产品的环保特质。最后，联合天猫打造全新的营销活动，于线上和线下同步开启产品营销活动，如设计师杨明宇的直播互动；“有木，有更自然的生活”主题活动等。[6]次年6月，源氏木语成为《五十公里桃花坞》第三季指定赞助产品。[15]
品牌现状
截至2023年4月，源氏木语的门店数量已超过400家，覆盖中国29省、170市。在实现一二线城市一城多店的同时，还入驻了许多地级市和百强县，甚至在新疆、内蒙古、宁夏等偏远地区也开设了门店。[16][17]据品牌官网显示，源氏木语拥有实木加工及仓储工厂，包括面积为4万平方米的原木加工车间、35万平方米的生产制造车间和6万平方米的仓储面积，同时致力于打造50万平方米的数字化智能仓储空间。作为囊括线上线下全渠道销售的品牌，源氏木语已实现中国范围内2000多个城区的物流派送和安装售后服务。同时，品牌不断拓宽国际渠道，与全球12家大型木场建立深度合作，并在亚马逊、wayfair等销售平台开设店铺，在新加坡、新西兰、韩国、日本等国家开设线下销售店。[2]
品牌理念
源氏木语以“坚持100%纯实木，坚持有态度的设计，坚持高性价比”为品牌理念，[18]以“做健康家具，创美好生活”为使命，[2]持续向家庭用户提供环保、美观、耐用、平价的实木家具，同时倡导有温度、环保、可持续的生活方式。[19]其品牌理念，可详细阐述为以下四点：第一，可持续，即坚持低碳环保可持续的实用美学；第二，创新，即反对内卷，坚持产品和行业的全方位创新；第三，平权，即打破阶层，让更多人买到好的产品.；第四，人文，即关切人与物的关系，以及人与自己和亲人的关系。[20]
旗下产品
源氏木语从产品的三个维度倡导全新的生活方式。在材质上，源氏木语选用可再生的实木资源，在为消费者提供产品的同时，有助于减少碳排放。在制作上，品牌提倡100%纯实木，坚持“不贴皮”；以实木材质为质量锚点，选择其他天然材质用以搭配；同时选择纯天然的环保木蜡油进行涂装。在工艺上，源氏木语选择传统的“榫卯+五金”形式，既能确保产品结实耐用，还减少了胶水用量。[19]
此外，源氏木语产品品类齐全、产品规模位居行业前列。据品牌官网数据，截至2023年7月，源氏木语在售单品品类已超过2500个，可分为20余个系列。产品风格包括原木、奶油、轻奢、北欧简约、意式极简、侘寂风等，且保持每年近三分之一的产品更新迭代率。2023年，源氏木语还推出了以宋佳、papi酱为代表的明星同款家具和黑标系列产品。[6]在产品设计方面，源氏木语兼具精美的外观和多样化的功能。比如，集沙发、床和储物柜为一体的全新设计在给消费者带来舒适体验的同时，还充分发挥出收纳功能；可伸缩的餐桌形态多样，占据空间面积较小，尤其适合小户型用户。[21]
品牌代言
2023年7月17日，源氏木语官宣宋佳为品牌自然品质代言人。源氏木语与宋佳双方价值同频、强强联合，在帮助宋佳完成对自身形象全面塑造的同时，也推动了源氏木语的品牌形象塑造和价值观传达。[5]同时，源氏木语还签约papi酱作为品牌睿智生活大使，这主要是因为papi酱表里如一的生活态度与品牌调性十分相符。源氏木语坚持以人为本，以期为消费者提供符合理性价值和情绪价值的产品，签约papi酱将帮助品牌进一步建立与消费者间的沟通，并拉近彼此的距离。[22]
公益活动
源氏木语致力于中国公益事业，积极参与公益活动。2017年，源氏木语在安徽省金寨县三合实验中学开启寒冬送温暖爱心捐赠活动，为学生们捐赠电脑、图书和学习物品等教育物资。2018年，品牌召集百余名热爱运动的爱心人士以行走的力量助力儿童公益，共捐赠2964246步。同时，源氏木语还表示，只要贫困孩子需要资助，源氏木语就会助学不止。[23]
2022年4月，源氏木语及其员工在上海疫情爆发期间积极承担社会责任，参与分发政府物资，组织抗原检测，楼道消毒以及收生活垃圾等志愿服务工作；7月，品牌与真爱梦想合作瑞信职业人生项目；8月，助力西双版纳助农扶贫工作，采购特色产品的金额超过10万元；同月，向上海区域项目的来沪务工人员捐赠棉被及配套床上用品合计120套；重阳节之际，又向敬老院捐赠了一批摇椅。同年，源氏木语还积极响应天猫在双11期间联合商家发起的“黄扶手计划”，捐赠5000把扶手，倡导公众关注、重视老年群体的居住安全。[19][24]
年度座谈会
2020年11月27日，源氏木语2020年度经销商座谈会在上海举办，源氏木语总经理、各部门相关领导以及全国各区经销商出席会议。首先，OTO市场部对源氏木语2020年度区域工作进行复盘，肯定过去一年的成绩，表示对2021年品牌发展的期待。其次，源氏木语总经理针对后续品牌新门店的开设进行了详细阐述。此外，在座谈会的分组讨论环节，经销商们还交流、分享心得经验，并表达对产品丰富度、物流送装等问题的担忧。源氏木语针对上述问题，一一作出解答。[44]
质检不合格
2020年9月，上海市市场监督管理局官微发布网络平台销售儿童家具质量抽查情况，包括源氏木语的升降学习桌（桌椅套装）和床头柜在内的18批次儿童家具被判定不合格。源氏木语升降学习桌（桌椅套装）不合格的原因为，桌面板下方间隙实测为6至12mm，标准要求刚性材料上深度超过10mm的孔（直径）及间隙应小于6mm或大于等于12mm。床头柜不合格的原因是，抽屉与抽屉之间间隙实测为5至12mm，标准要求可接触的活动部件间的间隙应小于5mm或大于等于12mm。2021年5月，上海市市场监督管理局监督抽查60批次木家具，源氏木语的储物柜因“标识与实物一致性”指标不达标，被认定为不合格产品。[8]
荣誉奖项
参考资料 44
- 【动态】松江区提供知识产权专业服务，提振企业发展信心 — 上观
- 源氏木语，纯实木家具安心之选 — 源氏木语官网
- 源氏木语荣登「2023消费者信赖十大家居品牌」家具类榜单! — 新浪家居
- 独家专访|从0到1，在上海，这对夫妇打开了实木家具的消费市场 — 腾讯网
- 价值认同促成双向奔赴，源氏木语携手宋佳共筑触手可及的美好生活 — 中国经济新闻网
- 独家新观 | “源”来美好，始于实木家居 — 源氏木语官网
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- 线上起家的家居品牌加速布局线下门店，“两头通吃”行得通吗？ — 新京报社官方账号百家号
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- 多渠道联合发力，源氏木语再度蝉联天猫实木家具TOP1 — 中国经济新闻网
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- 企业文化 — 源氏木语官网
- 实木家具行业黑马 探索源氏木语爆款家具的魔力_凤凰网 — 凤凰网
- 战略升级起航 源氏木语阔步“实木+家居”的星辰大海 — 中国网
- 源氏木语“9连冠”背后的故事:揭露电商家具品牌脱颖而出的秘密 — 搜狐网
- 源氏木语助力天猫「黄扶手计划」，加速布局适老化家具，让银发一族放心安居 — 新浪家居
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- 源氏木语成功入围“金物奖”，下一个国货之光! — 中华网科技
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