洽谈

洽谈是指对一定的经济事项，双方当事人之间进行初步的接洽、商谈，以探索其实现可能性的行为。通过洽谈，如双方认为这一经济事项是可能实现的，并愿意促其实现，就可订立“意向书”，通过进一步谈判，经双方同意，即可签订正式的经济合同。洽谈的内容有商品的买卖、技术的转让、工程的承包、资金的借贷等。运用最广的是在利用外资的洽谈方面。不论利用外资的方式是吸收外商直接投资，还是利用各种型式的国际信贷，洽谈的阶段都是必须通过的。只有经过洽谈取得双方都认为满意的结果，才有可能进行深入谈判，以达成正式的协议。

接洽商谈，一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为

李劼人《大波》第三部第八章：“经过两天的私下洽谈，又经过吴钟鎔、周善培两个人的奔走怂恿yǒng……于是赵尔丰最后只好当真哭了一场。”《花城》1981年第5期：“我们是第三次去知青劳力科找 老张 洽谈茶馆事宜。”《人民日报》1982.3.13：“两家代表一起同外商洽谈生意。”

今天要到国际会议中心，洽谈一笔户外广告的生意。

1.是为了得到客户的认同，实现签单。

2.达到洽谈目的的办法：

三部曲掌握客户XX要求挖掘客户对XX的想法完善客户XX方案的修改意见挖掘客户的信息在XX些方面需要考虑到客户的利益达到共赢了解客户的心理需要，对其需要在了解客户想法的基础上，提出修改方案。