影响力营销

《影响力营销》^[1]是由郭振玺和丁俊杰合著，于2005年6月1日由中国传媒大学出版社出版发行的一部图书。书中探讨了随着信息传播的发展，从口碑传播到媒体传播，直至信息爆炸时代的到来，如何应对这一变化并将其转化为新的商业机遇——影响力营销的时代。

《影响力营销》的”影响力营销”就是在中国传媒大学”影响力营销”课题研究组研究成果的基础上，结合其他专家的研究成果、众多企业的案例和电视媒体营销的实践经验构建而成，这是目前第一个较为完整的关于媒体”影响力营销“体系的框架，希望能给业界带来启示。

引言品牌化与影响力

第一章影响力营销概述

第一节“影响力”——媒体价值的核心

一.“媒体影响力”的发生机制

二.我国媒体影响力的发展历史

三.媒体影响力的作用

第二节媒体影响力的理论脉络

一.从“注意力经济”到“影响力经济”

二.从大众传播学角度解读媒体影响力

三.从媒体的品牌角度探讨媒体影响力

第三节媒体经营进入“影响力营销”时代

一.“影响力营销”提出的时代背景

二.影响力营销的现实环境

第四节专题研讨

第四次浪潮下的影响力营销

第二章电视媒体价值及其影响力的评估

第一节电视媒体价值评估体系的发展

一.以覆盖率为基础的评估体系——媒体角度的单向评价

二.以收视率为基础的评估体系——海外标准的引入

三.以满意度为基础的评估体系——受众的态度分析

四.以影响力为基础的评估体系

第二节媒体影响力的构成要素

一.媒体资源

二.受众资源

第三节专题研讨

媒体影响力的定性研究

电视媒体影响力评估

第三章媒体影响力生存法则

第一节提升电视媒体影响力

一.政策与实力：铸就影响力的基础

二.定位：成就特色影响力

三.节目：影响力的终极体现

第二节营销影响力

一.电视媒体消费者：影响力营销的关键

二.影响力营销实施战略

第三节 专题研讨媒体影响力的营销学分析

第四节 与提升媒体影响力的营销战略

强力品牌媒体的创建与媒体的影响力

从企业价值链角度思考媒体影响力

影响力媒体广告经营的“撑杆跳”

第四节“影响力生存”经典案例

案例1成就强势影响力——中央电视台

案例2电视麻辣烫——重庆电视台区域特色定位

第四章媒体影响力与品牌塑造

第一节客户对媒体影响力的需求

一.多元化的目标受众

二.大众消费品的品牌建设

三.更高的投入产出比

四.寻找与自己匹配的媒体影响力平台

五.优势媒体产生巨大的推动力

第二节客户对媒体影响力的运用

一.品牌传播在品牌塑造过程中的作用

二.品牌传播与媒体影响力的关系

三.企业产品品牌与媒体品牌整合中存在的问题及成因

四.企业产品品牌与媒体品牌有效整合的对策

第三节强势媒体影响力的广告效果

一.增加消费者对广告品牌的信任(让消费者放心)

二.促使经销商对广告企业竭尽全力(让经销商尽心)

三.增加投资者对广告企业的信心

四.加强企业内部员工的凝聚力(凝聚员工丹心)

五.促使政府有关部门重视关心企业(促使政府关心)

六.提高产业链中合作者的合作意愿(增强合作者热心)

七.让外部人才对广告企业产生向往(让外部人才倾心)

第四节专题研讨

弱势品牌如何利用媒体的“背书”效应

第五章影响力营销经典案例

第一节强强联合,强者愈强