广告受众

广告受众^[1]指的是接收广告信息的群体^[2]，这一概念既包含传播学中受众的一般意义，也特指传播过程中广告信息的接受方^[3]。

广告受众的概念包括两方面：一方面，它是通过各种媒体接触到广告的人群，如报纸广告受众、电视广告受众、户外广告受众等；另一方面，它也是广告主的目标受众，即广告的主要诉求对象，这部分受众可能是一般消费者、组织市场的机构代表、商品经销中的采购决策人员等。

广告受众与受众的关系复杂多样，通常包括以下几种情况：

1. 数量和特性完全等同的理想状态，但实际上难以实现，需要精细的媒体选择和组合。

2. 特性和受众相同，但在数量上小于受众，此时应优化媒体组合，减少资源浪费。

3. 特性和受众相同，但在数量上大于受众，表明媒体选择和组合未能达到预期的覆盖率。

4. 受众中有一部分并非广告受众，尤其是非目标受众。

5. 当广告受众与受众完全没有关联时，这意味着广告策略出现了重大问题，需要及时调整。

尽管广告受众在传播活动中相对被动，但他们同样享有特定的权利，包括接受真实信息的权利、不受侵害的利益、质询的权利以及人格受尊重的权利。此外，当受众权利受到侵害时，他们还拥有提起民事诉讼的权利。

AIDMA理论描述了消费者的购买心理全过程，是广告创作的重要原则之一。该理论由美国E.S.刘易斯于1898年提出，包含了引起注意、产生兴趣、培养欲望、形成记忆和促成行动五个阶段。

选择理论探讨了受众的选择心理，包括选择性接触、选择性理解和选择性记忆三个环节。受众往往会根据自身的态度、观点和兴趣选择接触媒介及其信息。

态度改变理论涉及海德的平衡理论、费斯廷格的认知失调论、勒温的参与改变理论以及沟通改变态度理论等多个分支，这些理论都旨在探索如何影响受众的态度变化。