姚小芳

姚小芳，浙江诸暨山下湖镇的第一代珠商，也是诸暨市姚小芳外婆珠宝有限公司的创始人。她以“珍珠外婆”的IP在直播电商领域走红，推动了珍珠小镇的火爆。姚小芳在珍珠产业深耕40多年，对珍珠的了解和面对镜头的从容自然，使她成为珍珠细分领域的头部主播。^[1][2][3]

姚小芳，71岁，是浙江诸暨山下湖镇上，和珍珠打了一辈子交道的第一代珠商。她的珍珠生意已经做了40多年，近期以“珍珠外婆”的IP在市场上走红，正是踩上了直播电商的风口。姚小芳始终在市场的一线活跃着，也因为对珍珠的足够了解和面对镜头的从容自然，成为了当下珍珠细分领域的头部主播。^[1]姚小芳手里的珍珠也卖到了海外，通过小红书等平台，她的珍珠饰品的市场更是水涨船高，量价齐涨。姚小芳属于较早踏入电商直播的，“基本上全电商都试了个遍，踩了不少坑”，也终于找到了自己的模式。在姚小芳看来，珍珠市场的火热有几个原因。一是在疫情期间，大量原本做批发生意的商家转战线上，开启了直播转型，“这种转型带给全网的影响力和宣传力度是巨大的”，也为今年的火爆奠定了基础。^[1]其次，为了保护水源，诸暨近年出台了严格的淡水珍珠“禁养令”，珍珠养殖面积大幅缩小，导致原材料产量下降，供不应求，也让价格上涨幅度前所未有。姚小芳认为，珍珠市场的火热有几个原因。一是在疫情期间，大量原本做批发生意的商家转战线上，开启了直播转型，“这种转型带给全网的影响力和宣传力度是巨大的”，也为今年的火爆奠定了基础。^[1]其次，为了保护水源，诸暨近年出台了严格的淡水珍珠“禁养令”，珍珠养殖面积大幅缩小，导致原材料产量下降，供不应求，也让价格上涨幅度前所未有。^[1]