冯全

冯全现任共青团常州市新北区第五届委员会副书记（兼职），常州涅槃pán重生网络科技有限公司董事长。大一时，他创办期刊《河海三号》收获人生第一桶金，此后又打造出“比由”等青年创业品牌。作为创客，冯全深谙创业者之痛。在常州新北区众创空间“嘉壹度”的扶持下，冯全创办“比由技术工场”。

嘉壹度青年创新工场入驻企业——比由网络科技有限公司董事长冯全从省内近6000名“好青年”中脱颖而出，荣获2016年度江苏省创新创业好青年。

冯全获2016年江苏省大学生年度人物。

冯全入选全国100名团员青年“最美青春故事”。

“我虽是学物联网专业的，但那时不懂企业管理课程到底讲什么，也不知道天使怎么会给我投资，项目规划、未来愿景都没有，只是想做一件不荒废青春的事情。”冯全这么说。为了这份“青春的意义”，2013年5月，小冯走上创业之路，那时他还是河海大学的大一新生。对学生来说，要聚餐、要订做文化衫，很多消费需求想要由靠谱的自己人来满足。“我就想利用校内校外双方的需求，来做一个服务平台。”冯全随即和两个同学在“人人网”试水，制作了电子期刊《河海三号》，罗列校园周边物美价廉的小店，做一份吃喝玩乐全指引手册。有了期刊，冯全想到的第一件事就是“找钱”，“没有商家合作，我们做的所有事都是白瞎。”暑热难耐的6月，他与两个小伙伴跑了76家商铺都没有收获。“有的商家婉言谢绝，有的冷嘲热讽，但我自始至终没想过放弃，总感觉成功就在下一家。”

也许得益于小冯湖南人天生的倔强，当他们进入第77家商铺，终于收获到“第一桶金”。“那是家奶茶店，叫‘暖’，多好的名字。《河海三号》第一期推出后，‘暖’火了，直接给我们送来2000元，要求期期都上。”因为贴心，又迎合学生口味，《河海三号》一下子垄断了河海大学常州校区的消费平台，成为河海大学的创业品牌。“一个好的产品，要根据市场需求不断优化。”大二一开学，小冯根据学校周边商家的地理位置，做了个手绘地图，一下子吸引了四五十个商家。学生反响热烈，要做文化衫的、想出门旅游的、团购礼品的，都来找他们，短短3个月，他们赚了10万元。“我们当时的盈利来源主要是商家的广告费、返点以及差价。”

9月开学，小冯向学校递交了休学申请。“暑假两个月，我发现相比于校园学习，深入社会能让我借鉴更多别人的经验，而我需要更多机会不断实践，转化成自己的本领，所以我下定决心休学创业。机缘巧合，冯全刚办完休学手续，就认识了刚刚从常州工学院毕业的魏子荐和常州大学城纺院毕业的衡振，三个年轻人直接瞄准常州的14所高校12万学生，这一次，他们更加专业，准备利用电商平台在校园中推广。“大学生中很流行手指一点，‘biubiubiu’，要什么有什么，‘比由’一词就是这么来的。”

在常州新北区众创空间“嘉壹度”^[1]的扶持下，冯全创办“比由技术工场”。互联网创业速度基本决定生死，在创业者对产品上线需求趋向更快的如今，就算创业者找到合适技术合伙人，但组建研发团队也是一件费时费力的事情，极有可能因此延误开发进度，导致产品错失上线良机。所以，技术VC可谓是一个解决方法。

“创业是个相当嗨的活儿，只要进去就停不下来。项目成功，就跟自己生崽一样，满足感爆棚。两年后事业进入稳定期，我一定会回校边读书边工作。”冯全之所以“停不下来”，是因为他是“小强”。如今，他这种“小强精神”影响着比由网络科技公司的300多名员工。有些员工自己也有创业项目，冯全总会尽力在资金、技术上给予帮助。“他们都是曾经的我，我想和他们分享步步登高、渐入佳境的感觉。我一直觉得，最好的人生不是大富大贵，而是不断提升。”

“乔布斯在创业之初也曾遭遇难找技术合伙人的问题。”冯全告诉记者，《乔布斯传》中提到，沃茨负责苹果电脑的技术开发，当他把产品设计出来之后，乔布斯果断邀请沃茨一起创业。沃茨直接拒绝乔布斯，因为他不愿意放弃在惠普稳定的工作，最多只想兼职。最后是乔布斯到沃茨家去哭求，让亲友说项，沃茨才答应辞职一起创业。“就连乔布斯这等牛人都曾遇到过这样的难题，可见，技术合伙人是创业者在创业途中共同的痛点。”

此前，公司员工比由前线观测站主笔的一篇《创业六载、遇坑无数，深挖APP技术外包的套路和拆招》的热文在虎嗅等科技媒体热转。文章深挖出以偏概全、浑水摸鱼、产品经理一职难求、五花八门拖延工期、上手就修改加钱等软件外包行业的“坑”，让一大批创业者感同身受。

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