VRSNL

VRSNL(读作“Versional”)，亚马逊旗下鞋履垂直电商的奢侈品牌。

2019年9月上线的网站名为VRSNL(读作“Versional”)，同时上线了一个应用程序，销售通常不在亚马逊及旗下高端时装电商Shopbop出售的奢侈品牌时装、鞋履与配饰。网站与应用程序都由Zappos运营(其拉斯维加斯总部发起并承担主要运营工作，据另一位知情人士透露)。尽管如此，VRSNL仍然没有不太引人注意，没有启动营销宣传。截至上周二VRSNL在苹果商店只有一条五星评论，同名的Instagram账户尚无发帖，关注者只有16人。^[1]

亚马逊旗下的 Shopbop 目前主要销售Jason Wu等高级成衣品牌，以及来自Gucci等奢侈品牌的墨镜与配饰。VRSNL的成立，帮助亚马逊直接进入Net-a-Porter、Farfetch、 MatchesFashion、Ssense 等多品牌奢侈品零售商的战局。近年来，随着越来越多消费者网购高端时装，这类零售商业务迅速增长。VRSNL的网站没有出现任何明显的“Zappos”品牌标记，不过用户结账时会被提示输入Zappos帐户的相关信息。因此VRSNL在很大程度上并不强调其“Zappos出身”。2019年5月接受行业垂直媒体Footwear News采访时，Zappos首席运营官Arun Rajan将其认为是提振奢侈品销售额的方式之一。“VRSNL能让Zappos紧随潮流，这些潮流能最终汇集至我们Zappos的风格展示厅(Style Room)，这就有了一个更广泛的基础，尽管他们往往不是最早引领潮流的客群，”他说，“我们的许多品牌合作伙伴就是这么来进行市场细分的，所以我们也希望能有一条自有渠道，能来映射这种市场细分。”^[1]

VRSNL的库存包含不少如今最热门的奢侈品牌单品，比如Bottega Veneta的“Pouch”云朵包，有三种颜色，售价1250美元。^[1]

一位熟悉亚马逊此项计划的知情人士表示，随着网站未来开始推广，更多品牌——包括Martine Rose的纳帕Napa、United Standard和ROA——将在未来几周进驻网站。

然而，VRSNL或许还不是亚马逊进军奢侈品时装的主力。该网站似乎与《女装日报》(WWD)今年1月首次报道的更全面举措有些脱离。根据WWD，亚马逊将对其全面计划投入亚利桑那州一个新设分销中心与1亿美元营销资金。

一位知情人士对此表示，“VRSNL目前基本还处在测试阶段。”^[1]